Обзор рынка производства и продажи автозапчастей

Алан-э-Дейл       05.11.2022 г.

Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов

Оценка конкуренции и конкурентов это первая задача, которая перед вами стоит при входе на данный сегмент рынка. Сделать это вы можете несколькими способами.

  1. Самый простой и дешевый – это временно устроиться продавцом в какой-либо крупный магазин автозапчастей, функционирующий в вашем городе.
  2. Более сложный и дорогостоящий вариант – это проанализировать количество и качество транспортных средств в вашем регионе, сравнить соотношение иностранных и отечественных автомобилей, таким образом определить, насколько присутствующие магазины соответствует спросу населения.
  3. Еще один вариант определить уровень конкуренции – это заказать его анализ у специалистов. Это наиболее дорогостоящий метод, впрочем самый простой и быстрый.

Поняв основные потребности автолюбителей, а также методы их удовлетворения посредством продаж товаров магазина, вы можете рассчитывать на регулярный прирост клиентуры. Анализ спроса будет проведён по мере работы магазина, но на первоначальном этапе вы должны понимать, что лучше предложить вашему конечному потребителю.

Стоит отметить, что помимо конкурентов в виде аналогичных магазинов, конкурентами станут СТО, сервисные центры и прочие заведения, занимающиеся обслуживанием авто. Чтобы нивелировать конкуренцию, с ближайшими заведениями можно сотрудничать на условиях опта.

Автопрофи

Автопрофи – это отличный магазин, где можно найти множество аксессуаров для самых разных автомобилей. Цены на сайте, как правило, гораздо ниже, чем в розничных магазинах около вашего дома. Каталог товаров собственного производства насчитывает 2000 предложений: оплетки на руль, чехлы, холодильники, средства по уходу, моторные масла, детские автокресла, автомобильные пылесосы и коврики в салон.

Помимо товаров под брендом Autoprofi здесь встречаются запчасти от Bosch, Sparco, Motul, Alligator и AVS. В личном кабинете покупателя можно проверить статус заказа и вернуть детали, если они не соответствуют описанному качеству.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются через торговый зал магазина. Целевая аудитория – автовладельцы, проживающие в Ленинском районе г. Новосибирска, преимущественно мужчины в возрасте 22 – 60 лет, владельцы отечественных автомобилей и недорогих иномарок, проводящие часть работ по обслуживанию и ремонту самостоятельно.

В основе конкурентоспособности проекта лежит востребованность товаров ассортиментной линейки, а также территориальная близость к потребителю. Цена в данном случае не является ни преимуществом, ни недостатком, поскольку соответствует среднерыночному уровню.

Помещение магазина находится на первом этаже многоэтажного жилого здания с отдельным входом со стороны одной из главных магистралей района с большим трафиком – как пешеходным, так и автомобильным

Перед магазином имеются парковочные места, на которых в течение рабочего дня без проблем можно оставить автомобиль, что важно для посетителей магазина.

Вход оформлен привлекающей внимание вывеской (световой короб). На этапе старта проекта проводятся промо-акции с раздачей флаеров и визиток владельцам автомобилей, припаркованных в непосредственной близости от магазина

Флаеры также распространяются вместе с почтой по почтовым ящикам в пределах Ленинского района. Клиентам, пришедшим с флаером или визиткой, предлагается скидка до 10% в зависимости от товарной группы. Релевантным вариантом рекламы может быть также реклама в лифтах.

Продвижение торговой марки магазина осуществляется также через интернет, в частности, через социальные сети vk.com, ok.ru. Для этого создаются страницы, наполняемые различным контентом:

  • полезная информация об уходе за автомобилем, о самостоятельном ремонте

  • информация о новинках рынка и новостях автопроизводителей

  • развлекательный контент – шутки, забавные картинки

  • вовлекающий контент – конкурсы, опросы

  • рекламный контент

Прямые конкуренты расположены на значительном удалении от магазина, что значительно повышает конкурентоспособность проекта. Спрос на товары проекта имеет достаточно равномерный характер с небольшими сезонными колебаниями в период весенне-осеннего обслуживания автомобилей.

Таблица 3. Плановые объемы продаж


ТОВАР/УСЛУГА


СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.


ЦЕНА ЗА ЕД., руб.


ВЫРУЧКА, руб.


ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

1

Колодки тормозные

120

920

110 340

73 560

2

Детали подвески (опоры, рычаги…)

90

650

58 455

38 970

3

Детали подвески (стойки…)

60

3 101

186 030

124 020

4

Ремни ГРМ

50

1 100

54 975

36 650

5

Свечи зажигания

200

330

66 000

44 000

6

Фильтры (воздушные, масляные, топливные…)

200

350

69 900

46 600

7

Аксессуары

150

401

60 075

40 050

8

Аккумуляторные батареи

25

3 750

93 750

62 500

9

Щетки стеклоочистителя

60

900

54 000

36 000


Итого:


753 525


502 350

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

  1. Документы при обращении за юридической помощью – 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
  2. Торговое оборудование – на 1 м² общей площади с учётом склада – 1000 рублей. В нашем случае – не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
  3. Первичный закуп товара – не меньше 2000000 рублей.
  4. Ремонт помещения – около 50000 рублей.
  5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) – 50000 рублей.
  6. Вывеска – 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это – необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

  1. Зарплата работников (4 человека) – 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
  2. Аренда помещения – не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса – то сумма значительно возрастёт.
  3. Налоги – 10000 рублей.
  4. Коммунальные расходы – 20000 рублей.

Итого – 160000 рублей в месяц.

КолесаДаром

Скидка 7%, промокод: EPIC

Вы можете подобрать колеса и автозапчасти, указав марку и модель своего авто. Онлайн магазин КолесаДаром специализируется всех типах шин: для мотоциклов, велосипедов, грузовиков и легковых автомобилей. В крупных городах России доставка осуществляется бесплатно в удобное для вас время.

Каталог дисков включает в себя более 18000 вариантов штампованных, литых и кованых дисков с 13 до 18 радиус. У КолесаДаром есть множество других инструментов и запчастей для автолюбителей. Владельцы Citroen, Great Wall, Lexus, Mercedes и Suzuki останутся довольны предложенным выбором.

Финансовый план

В сумме первоначальных инвестиций основные расходы будут заключаться в затратах на оборудование, закупку товара и аренду.

Первоначальные вложения

Рассмотрим затраты на оборудование:

Наименование Стоимость (р.) Количество (ед.) Сумма (р.)
Касса 15000 2 30000
Стеллажи и витрины 6000 6 36000
Полки с ящиками 5000 10 50000
Система сигнализации 15000 1 15000
Компьютер и ПО 25000 2 50000
Мебель разная 17000
Итого 198000

Таким образом, затраты на оборудование составят 198000 рублей. Помимо этого, необходимо предусмотреть другие статьи бюджета:

Регистрация вместе с разрешениями 10000
Ремонт  120000
Аренда на время ремонта 80000
Вывеска 35000
Продвижение 15000
Первая закупка товара 1200000
Прочее 15000
Итого 1475000

Вторая часть необходимых затрат составила 1475000 рублей. В итоге, общий объем инвестиций на начальном этапе открытия равен 1673000 рублям.

После того, как проведена необходимая подготовка, надо приготовиться к ежемесячным тратам.

Регулярные (ежемесячные) затраты

При планировании ежемесячных трат можно учитывать непредсказуемые обстоятельства, но стандартный список расходов выглядит следующим образом:

Фонд оплаты труда 90000
5000
Закупка товара 500000
Аренда 80000
Страховые взносы 28000
Прочее 10000
Итого 713000

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Срок окупаемости магазина запчастей сравнительно небольшой и составляет 14-15 месяцев. На точку безубыточности он выходит на 3 месяц работы. Рентабельность составляет 12%. Прибыль магазина в месяц составит порядка 100000-140000 рублей.

За счет высокого спроса на запчасти магазин может приносить владельцу неплохую прибыль, если грамотно подойти к найму продавцов, отслеживать изменения на рынке запчастей, адекватно оценивать уровень платежеспособности местного населения. Ключевую роль играет также качество сервиса в магазине, удачно подобранный ассортимент.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Особенности структуры рынка автозапчастей

Понятия первичного и вторичного рынка не новость для бывалых автолюбителей. Те, кто покупает запчасти самостоятельно, хорошо разбирается в этих понятиях. Понимание структуры рынка автозапчастей является важным для всех покупателей, чтобы знать, кто производит автозапчасти, и какова разница между ними.

Рынок автомобильных компонентов растет ежегодно. Появляются новые фирмы, поставляющие свою продукцию на рынок. В целом автомобильная промышленность показывает стабильный рост и эта тенденция, по мнению специалистов, в ближайшее время сохранится. Рынок автозапчастей разделен на сегменты, на чем стоит остановиться подробнее.

Мировой рынок автозапчастей и его деление на части

Несмотря на то, что рынок автозапчастей очень велик, он имеет только два основных сегмента:

  1. Рынок первичный, или ОЕМ рынок, представлен оригинальными запчастями, которые используют при сборке автотранспортных средств на предприятиях автоконцернов. По некоторым данным доля этого рынка до 2008 года составляла около 80% всех деталей на мировом рынке. Сегодня ситуация совсем другая;
  2. Рынок вторичный, или Автомаркет, представлен неоригинальными деталями. Этот рынок является на редкость стабильным и очень быстро растет. Иногда в сферу этого сегмента рынка относят контрафактные запчасти, по той причине, что подделки производятся на основе изделий компаний, представленных на вторичном рынке. Среди типичных поставщиков вторички можно назвать: CTR, Bosch, Hans Pries, Lemforder, Ruville. В предыдущих публикациях АвтоПро, уже говорилось о том, что компании, представляющие свою продукцию на «вторичке», одновременно могут быть партнерами автоконцернов, выполняя их заказы на производство оригинальных деталей.

Успех вторичного рынка и его быстрый рост объясняется тем, что производители выбирают оптимальную ценовую политику и поставляют запчасти, что пользуются повышенным спросом и покупаются чаще других. Это, прежде всего, расходники и детали подвески. Также это могут быть и пежо партнер запчасти, которые можно на https://avto.pro/catalog/peugeot/partner/ найти.

Категории запчастей на рынке

Затронув вопрос структуры рынка, нужно вспомнить и о категориях автозапчастей. Известно, что существует деление всех деталей на оригинальные и не оригинальные. Но оригинальные тоже имеют подклассы:

  1. «Белый оригинал» — запчасти в фирменной упаковке автоконцерна. В том случае, когда запчасть разработана для определенной марки автомобиля, например для Holden, на упаковке будет указано название компании Holden и ее логотип;
  2. «Серый оригинал» — это те же запчасти, что проходят под наименованием «белого оригинала», но поставляемые по другим каналам, в том числе и транзитными путями через другие страны мира.

Что касается неоригинальных деталей, то их поставщиками могут выступать:

Маркетинговое исследование автофильтров – Success Brand Management

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

Данный отчет содержит анализ российскогорынка автомобильных фильтров, прогноз его развития на 2019 год.Оценен объем рынка и его тенденции.Определена емкость рынка по основным сегментам автомобильных фильтров. Приведеныосновные зарубежные и отечественные бренды-конкуренты, описана динамика ассортиментного ряда.Рассмотрен рынок продаж автомобилей.

ВЫДЕРЖКИ ИЗ ТЕКСТА

… За июнь 2019 года в РФ было продано xx новых автомобилей против xx в 2018-м. А всего за первое полугодие 2019-го в России было продано xx автомобилей, при том, что за тот же период 2018 года продажи составили xxшт…

… Текущая годовая емкость рынка в РФ по автомобильным фильтрам (салонным, воздушным, топливным, масляным) расчетным путем и путем анализа объемов производств и импорта составляет порядка xx млрд руб. в розничных ценах…

… Рост рынка сопряжен исключительно с ростом цен на фильтры и ростом количества автомобилей,а также степенью их эксплуатации. За последние xx года прирост рынка можно оценить в ценовом выражении xx—xx% в год….

…Основные тенденции на рынке последние 3 года – это смещение структуры продаж рынка в сторону недорогих фильтров и фильтров среднего ценового диапазона с падением продаж премиального сегмента…

…За последние 4 года в импорте масляных фильтров для ДВС наблюдается устойчивый рост. Общий прирост за 3 года составил xx% в денежном выражении…

… Прирост экспорта за 3 года по воздушным фильтрам составил xx%. В 2016 году наблюдался небольшой спад, ав последующем стабильный прирост, который в 2018 году составил xx%…

… Из зарубежных марок на рынке РФ представлено в основных точках продажи (розничный и онлайн сегменты) около 50 производителей (ТМ).

ДЕМО РАБОТЫ

1.РЫНОК АВТОМОБИЛЕЙ В РФ7

1.1.Объем продаж автотранспорта 2018 – 1 полугодие 2019 года7

1.2.Топ продаж автомобильных марок за 1-е полугодие 2019 года7

1.3.Структура рынка по видам автотранспорта8

1.РЫНОК МАСЛЯНЫХ АВТОМОБИЛЬНЫХ ФИЛЬТРОВ10

1.1.Потребители. Общее описание и объем целевого рынка10

1.2.Тенденции рынка13

1.3.Динамика ВЭД14

1.4.Участники рынка  19

1.5.Средние цены и ассортиментный ряд  

автомобильных фильтров в РФ   23 

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. ТОП 20 марок автомобилей по продажам в РФ за 1 полугодие 2019 года, шт.      7

Таблица 2. Емкость рынка по основным сегментам автомобильных фильтров в РФ за 2018 год в розничных ценах, млн руб.   12

Таблица 3. Основные зарубежные бренды на рынке автомобильных фильтров в РФ   19

Таблица 4. Основные российские бренды и производители на рынке автомобильных фильтров              20

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Структура автомобилей в РФ на 1 января 2019 года, %        8

Диаграмма 2. Значимости критериев выбора автозапчастей и расходников, по 5-ти бальной системе                11

Диаграмма 3. Структура рынка РФ в розничном сегменте по автомобильным фильтрам, %        14

Диаграмма 4. Динамика импорта масляных и топливных фильтров ДВС в РФ за 2015-2018 годы, млн долл США         15

Диаграмма 5. Структура импорта масляных и топливных фильтров ДВС в РФ по странам за 2018 год, %         15

Диаграмма 6. Динамика экспорта масляных и топливных фильтров для ДВС из РФ за 2015-2018 годы, млн долл США                16

Диаграмма 7. Структура экспорта масляных и топливных фильтров из РФ по странам за 2018 год, %              16

Диаграмма 8. Динамика импорта воздушных фильтров ДВС в РФ за 2015-2018 годы, млн долл США         17

Диаграмма 9. Структура импорта воздушных фильтров ДВС в РФ по странам за 2018 год, %        17

Диаграмма 10. Динамика экспорта воздушных фильтров для ДВС из РФ за 2015-2018 годы, млн долл США          18

Диаграмма 11. Структура экспорта воздушных фильтров ДВС из РФ по странам за 2018 год, %            18

Диаграмма 12. Доли брендов воздушных фильтров на рынке РФ за 2018 год, %      22

Диаграмма 13. Доли брендов масляных фильтров на рынке РФ за 2018 год, %        22

Диаграмма 14. Доли брендов салонных  фильтров на рынке РФ за 2018 год, %        23

Размер бизнеса
Средний бизнес

Сфера
FMCG — быстро расходуемые товары

Отрасль
Авто-мото

Регион
Россия

Год
2019

Рынок

  • Автомобили
  • Мотоциклы
  • Специальные автомобили
  • Фильтры автомобильные

Производство в РФ

Шинная промышленность – один из наиболее развитых сегментов мировой экономики. Основным драйвером развития рынка шин является рост парка автомобильного транспорта. За последние 10 лет парк транспортных средств в России вырос на 33%: с млн единиц в 2009 г. до млн штук в 2019 г. Это говорит о том, что рынок шин имеет меньшую волатильность в сравнении с автомобильным производством, так как шины необходимы как для производства новых автомобилей, так и для обслуживания существующего парка, соответственно, развитие рынка шин является более устойчивым и поступательным.

Всего российские заводы по итогам 2019 года произвели млн автомобильных шин, в том числе млн легковых. Общий объем производства шин в России в период 2015-2018 гг. рос со средним темпом 8% в год. В 2019 году этот тренд прервался со снижением объема производства на 11%, впервые за последние пять лет, столкнувшись со снижающимся спросом.

Объем рынка автомобильных шин в России с 2014г. вырос на 14% и по итогам 2019 г. составил млн шт. Около 50% российского рынка автомобильных шин приходится на внутреннее производство (в том числе иностранных производителей, локализованных в России) и, соответственно, 50% на рынке занимает импортируемая продукция. Одновременно также порядка 50% произведенных в России шин экспортируется.

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления

При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе

Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить

Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план проекта составлен на пятилетний срок (Прил. 1). В плане учитываются все доходы и расходы проекта, определяются денежные потоки каждого периода. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности, другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж – 8,6 млн. руб.; чистая прибыль после уплаты налогов – 1,5 млн. руб.

Инвестиционные затраты по проекту – 785 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей. Недостаток средств планируется покрыть с помощью банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты


НАИМЕНОВАНИЕ


СУММА, руб
.

Недвижимость

1

Ремонт склада и офиса

70 000

Оборудование

2

Торговое оборудование и ККМ

160 000

Нематериальные активы

3

Разработка веб-сайта

35 000

4

Стартовая рекламная кампания

30 000

5

Арендный депозит

60 000

Оборотные средства

6

Оборотные средства

30 000

7

Закупка первой партии товара на склад

400 000

Итого:


785 000 ₽


Собственные средства:


500 000,00 ₽


Требуемые заемные средства:


285 000 ₽


Ставка:


18,00%


Срок, мес.:


24

Переменные затраты включают закупочную стоимость товаров, а также затраты на их транспортировку на склад магазина (Табл. 6). Постоянные затраты включают арендную плату, рекламу, амортизацию и прочие регулярные платежи (Табл. 7). Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет.

Таблица 6. Переменные затраты


ТОВАР/УСЛУГА


ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.


ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %


СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

1

Колодки тормозные

613

50%

920

2

Детали подвески (опоры, рычаги…)

433

50%

650

3

Детали подвески (стойки…)

2 067

50%

3 101

4

Ремни ГРМ

733

50%

1 100

5

Свечи зажигания

220

50%

330

6

Фильтры (воздушные, масляные, топливные…)

233

50%

350

7

Аксессуары

267

50%

401

8

Аккумуляторные батареи

2 500

50%

3 750

9

Щетки стеклоочистителя

600

50%

900


Итого:


11 499 ₽

Таблица 7. Постоянные затраты


НАИМЕНОВАНИЕ


СУММА В МЕС., руб.

1

Арендная плата

30 000

2

20 000

3

Коммунальные платежи

3 000

4

Телефония и интернет

1 200

5

Амортизация

3 250

6

Коммерческие расходы

3 000

7

Управленческие расходы

2 000

Итого:


62 450 ₽

Многоликий воин и первая победа

На это же время приходится объединение сторонних дистрибьюторов (как правило, неоригинальных запчастей) в крупные холдинги. Наиболее известный пример – AD Russia, который объединил таких крупных дистрибьюторов:

  • Аванта
  • Берг
  • Москворечье
  • Микадо
  • Смартэк

Расчет дистрибьюторов прост: не имея таких развитых сетей, как у агрегаторов, не имея преимущества в скорости поставки до конечного потребителя, основной акцент был сделан на широкий ассортимент неоригинальных брендов и уменьшение своей доходной части.

Бизнес-план сработал, имея наценку в 3-5%, такие кооперации в течение 3-4 лет твердо заняли свою нишу, как основные оптовые поставщики запчастей. Их клиенты, в первую очередь – это СТО и небольшие магазины для иномарок во всех регионах. Основательно проработав свои логистические схемы, дистрибьюторы не только отобрали часть рынка у агрегаторов, но и нанесли серьезный удар по продажам запчастей у официальных дилеров. Для конечного клиента, такая серьезная конкуренция на рынке продаж запчастей, принесла только плюсы.

Цены на запчасти стали стремительно падать вниз:

  • 2005-2007г. средняя стоимость одной запчасти составляла 28$
  • 2008-2009гг – 14$-15$.

Объединившиеся дистрибьюторы теперь тоже стали называться агрегаторами.

Официальные показатели

На сегодняшний день, по данным федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, число хозяйствующих субъектов в розничной торговле выглядит следующим образом:

  • Количество всех частных организаций, которые занимаются розничной торговлей и реализующие все группы товаров за исключением транспортных средств на конец 2017 года составило 290.300 единиц.
  • Зарегистрированные индивидуальные предприниматели, которые также занимались данным видом деятельности, за исключением реализации транспортных средств. На конец 2018 года их численность составила 1.258.200.

Всего в стране насчитывается 1002 розничных рынка. Тогда как общее число торговых мест на этих площадях составляет 261.800.

Оборот

Анализируя цифры в соответствии с показателями и данными Росстата по регионам, которые показывают оборот в этой сфере, стоит отметить следующую тенденцию в 2018 году:

Центральный федеральный округ имеет показатель в 10.898.929 млн руб

Стоит обратить внимание, что это составляет практически 1/3 от общего оборота розничной торговли в РФ.
Статистические данные в Северо-Западном федеральном округе составляют всего лишь 3.112.019 млн руб.
Практически такие же цифры выдает и Южный федеральный округ – 3.290.219 млн руб.
Несколько более скромные показатели у Северо-Кавказского федерального округа – 1.548.699 млн руб.
В Приволжском федеральном округе оборот составил 5.540.392 млн руб.
В Уральском округе этот показатель достиг – 2.706.558 млн руб.
В Сибирском округе показатели составляют 2.738.913 млн руб.
И наконец Дальневосточный федеральный округ – это всего лишь скромный 1.743.640 млн руб.

Как видно из статистических данных организации, именно Центральный федеральный округ вкладывает наибольшую долю в общий оборот розничной торговли по всей стране. Хотя, стоит отметить, что именно здесь сконцентрирована большая часть населения государства.

Продажа товаров

Если анализировать розничную продажу основных товаров гражданам России, то картина будет выглядеть следующим образом, на первое полугодие 2019 года в процентном соотношении:

  • Наибольшее количество денег граждане страны потратили на продукты питания, такие как макаронные изделия, молочная продукция, мясо и свежие овощи.
  • Далее идет категория товаров, связанная с приобретением легковых автомобилей, топлива к ним и комплектующих.
  • Меньше всего потратили денег на приобретение малых транспортных средств, фототехники, осветительных приборов и их комплектующих.

Запасы

Учитывая запасы по товарам в различных организациях розничной торговли, то цифра на 2018 год помесячно колеблется приблизительно около 1 млрд 450 млн руб.

А вот в 2019 году запасы несколько увеличились и в зимние месяцы колебались около отметки 1 млрд 630 млн руб. А вот к весне уже повысились до 1 млн до 700 млн руб. В летний период снизились приблизительно до зимних отметок. А вот к осени опять несколько выросли и средняя цифра здесь составило уже 1 млрд 800 млн руб. в целом по стране.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой

Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта осуществляется на основе анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 5%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости проекта – 11 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 1 149 027 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 11%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Все эти показатели свидетельствуют об инвестиционной привлекательности проекта. Низкая ставка дисконтирования допустима, поскольку основным инвестором выступает инициатор проекта, для которого подобная норма прибыльности является удовлетворительной. Банк получает залог в виде приобретаемых основных средств, кроме того, финансовый план свидетельствует о стабильности предприятия.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, проводится анализ внутренних и внешних факторов. К внутренним можно отнести:

  • неверный выбор места расположения магазина, что повлияет на трафик посетителей и недополучение дохода – данный вариант представляется маловероятным, поскольку магазин расположен на главной транспортной магистрали района и имеет автомобильную парковку перед входом; в случае реализации данного варианта необходимо предусмотреть возможность оперативного переезда в другое место

  • неверное формирование ассортиментной линейки, что также может привести к невыходу на плановые объемы продаж – необходимо проводить постоянный мониторинг объемов продаж и оборачиваемости склада, мониторинг конкурентов, а также получение обратной связи от клиентов для корректировки ассортимента.

Основным внешним фактором можно считать появление прямых конкурентов на территории Ленинского района. На этот случай необходимо предусмотреть формирование пула лояльных клиентов за счет высокого качества обслуживания, а также за счет программ лояльности – скидок постоянным покупателям и т.д. Необходимо также предусмотреть возможность расширения ассортимента для привлечения большего количества покупателей. 

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.