Анализ рынка мебели и древесины

Алан-э-Дейл       10.09.2022 г.

Содержание

7 Стиль

Стиль – это огромный каталог мебели разной ценовой категории от проверенного производителя. Фабрика действует на отечественном рынке более 20 лет, заслужив сотни положительных отзывов. Компания пишет о качестве продукции, подтверждая слова гарантийными обязательствами. Сайт гордится контролем изготовления товара, отмечая минимальный процент брака и быстрое исправление редких недочетов. На материалы и комплектующие получены сертификаты соответствия, есть информация об оборудовании. За внешний вид отвечает команда дизайнеров, здесь можно найти необычные стилевые решения. Фирма принимает индивидуальные заказы, справляется с необычными формами и пожеланиями клиента. В электронном каталоге представлены десятки готовых позиций. Удобно выполнен выбор цвета и материала: изделие меняется в одно нажатие мышки.

Покупатели пишут, что операторы и салоны действуют по всей Московской области, поэтому вопросы обсуждаются быстро. Для размещения заказа необходимо внести предоплату 50%, бумаги и чеки высылают почтой. Оригиналы привозит курьер с готовым изделием. Мебель по необычным замерам изготавливают оперативно, цену не повышают. Многие отмечают налаженную логистику, курьеры приезжают вовремя. Однако доставка работает по ночам, дневная служба стоит дорого. Бывают ошибки с комплектацией, оставшиеся детали поступают с задержками.

Виды

Можно выделить следующие виды корпусной мебели:

Модульная система

Особенные признаки такого варианта следуют из наименования вида. Такая продукция состоит из самостоятельных модулей, которые покупатель может выбирать и комбинировать по своему желанию.

Это удобный и практичный вариант, который помогает создать уютный интерьер. При этом модульные системы имеют доступный ценовой диапазон при хорошем качестве.

Гарнитур

Отличие гарнитура от предыдущего варианта в том, что каждая деталь является составной частью уже созданного производителем готового комплекта в определённой стилистике. Достоинство такого выбора — в том, что элементы гарнитура прекрасно сочетаются между собой и дополняют друг друга. В то же время внести изменения в картину гарнитура без нарушения баланса, будет затруднительно, т.к. нововведения могут не гармонировать с созданным ранее интерьером.

На заказ

Самый дорогостоящий, но не менее популярный вид корпусных моделей. Такой вариант позволяет воплотить пожелания потребителя с учетом площади и особенностей помещения и наиболее гармонично его оборудовать. По заказу покупателя создается проект, утверждается заказчиком и реализуется на фабрике.

Возможные риски

В качестве основных рисков при открытии мебельного бизнеса отмечают присутствие следующих:

Риск, который связан с возможным повреждением товара в результате коммунальных аварий. В основном данному виду рисков подвержены мебельные магазины, которые расположены в жилых домах и офисных помещениях (на первых этажах). В случае утечки воды, отключения отопления, вся мебель может придти в негодность, что в итоге скажется на доходе магазина. Чтобы подобное не произошло, необходимо вовремя страховать имущество на продажу.

Второй риск – отсутствие качественной логистики. Порядка трети всей мебели поступает в России из-за границы. Происходит это сложными логистическими путями, увеличивая риски возникновения повреждений мебели в момент перевозок. Устранить подобный риск можно за счет покупки мебели с таможенных складов, за счет страхования мебели.

Третий риск связан со снижением покупательской способности потенциальных покупателей или покупка ими более дешевых вариантов мебели. Чтобы подобное не произошло, необходимо не складировать мебель, а закупать ее только по предзаказам.

То, что вы хотели знать про покупателей мебели, но боялись спросить…

Игорь Шевцов, Яндекс, менеджер отдела по развитию клиентов, специально для конференции МЕБЕЛЬ В ЦИФРЕ по заказу mebel-news.pro

В феврале 2019 Яндекс проводил опрос респондентов. Из всех опрошенных 76% людей покупали мебель. Далее мы задавали вопросы только этой аудитории.

70% покупателей мебели используют интернет и личный опыт

Примечательно, что для большинства точкой входа является именно интернет, таких пользователей 51%.19% заходят в сеть уже после посещения традиционного магазина.Выбирают, используя информацию только в интернете 15% пользователей и 13% только в офлайн магазине. 2% не помнят, где покупали.

Главные плюсы покупок мебели онлайн

Среди главных плюсов покупки мебели в интернете опрошенные выделяли: возможность сравнить цены товаров, большой выбор, экономия времени, а также половина пользователей считает, что в интернете получается дешевле. 

Главные плюсы покупок мебели офлайн

В то время как пользователи покупающие офлайн отмечают удобство в том, что можно сразу потрогать и проверить материалы, получить консультацию, сразу забрать понравившуюся модель и наглядно сравнить характеристики.

Подведем итоги: онлайн-покупка мебели – это не миф!

Подводя итоги опроса, можно сделать вывод, что покупка мебели онлайн перестала быть чем-то особенным, ведь 48% пользователей совершают покупку при помощи интернета.70-ти процентам интернет помогает определиться с выбором. К основным преимуществам они относят удобство сравнивать цены, возможность экономить собственное время и наиболее интересные ценовые предложения, нежели в офлайн.

1 Consul

Не каждая фирма может похвастаться латексом с Бельгии и словенской кокосовой койрой, а именно они основные составляющие каждого матраса фабрики Consul. Благодаря использованию экологически чистого сырья, передовых разработок и индивидуальному пошиву под каждый заказ, компания может похвастаться самым большим количеством отзывов от довольных пользователей. Покупатели утверждают, что матрасы служат долго, соответствуют всем заявленным характеристикам, а наматрасники легко поддаются чистке.

Это далеко не все преимущества. Фабрика более 20 лет присутствует на рынке и имеет прочную репутацию надёжного производителя. Кроме того, заказчики отмечают доступную ценовую политику, а с учётом регулярных акций и скидок, качественные матрасы достаются клиентам почти в полцены. Фабрика Consul принимает заказы на изготовление нестандартных моделей, но следует учесть, что получить матрас можно не ранее, чем через 4 дня. Это несколько больше, чем у конкурентов, но позволяет заранее выявить возможный брак и избавиться от ненужных запахов. Consul заслуженно занимает лидирующую позиция в рейтинге самых лучших фабрик России.

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

8 Шатура

Открывшись в 1961 году, Шатура прочно заняла место среди ведущих мебельных фабрик России. На выбор представлены сотни изделий, в том числе офисная продукция. На долю фирмы приходится почти 4% всей мебели страны. У производителя около 600 фабрик в России, самые крупные расположены в Москве. Шатура многократно выигрывала конкурсы, а в 2008 году Forbes внес ее в список наиболее продаваемых брендов РФ. Компания известна высоким качеством, каждый этап изготовления мебели сопровождается проверками.

Покупатели хвалят консультантов, знающих ассортимент и готовых рассказать о плюсах и минусах товара. На сайте представлены десятки линеек мебели с разными дизайнами. Однако многие предупреждают, что компания огромная, индивидуального подхода к клиенту нет. Менеджер старается быстрее оформить и завершить сделку, затем о покупателе забывают. Срок доставки по договору составляет 3 месяца вместо 30 дней, указанных на сайте. Фирма требует 100% предоплату после подтверждения 3D проекта, при этом сроки изготовления иногда срываются. К качеству материалов, фурнитуре и сборщикам у клиентов нет претензий.

Финансовый план

Мебельный магазин — не является самой сложной или слишком дорогой нишей. Выйти на хорошую прибыль можно с большой вероятностью.

Расходы

Наименование
Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса
7.000 руб.
Ремонт
150.000 руб.
Оборудование + грузовик
1.000.000 руб.
Закупка первой партии товара
500.000 руб.
Разработка сайта
100.000 руб.
Итого:
1.757.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения
75.000 руб.
Коммунальные расходы
10.000 руб.
ЗП персонала
100.000 руб.
Привлечение клиентов
10.000 руб.
Обслуживание автомобиля
15.000 руб.
Итого:
210.000 руб.

Прибыль и окупаемость

В городе с населением 500.000 человек каждый месяц существует около 10-20 тысяч потенциальных покупателей, которым нужна мебель. Наша задача продать ее.

Наценка на продукцию составляет от 30% до 50%. Если мы продадим 45% нашей продукции с наценкой в 40%, то чистая прибыль составит 105.000 рублей. В таком случае окупаемость первоначальных вложений составит 17 месяцев.

— Я, ОВЦЕВОЛК!!!
— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

2 Янтарь-Мебель

Подмосковная фабрика Янтарь-Мебель открылась в 1995 году под названием «Алиса», предлагая недорогую мягкую мебель. С тех пор компания значительно увеличила свои возможности, собирая продукцию по принципу модульности. Производитель уверяет, что грамотный подбор элементов позволяет максимально использовать пространство квартиры. За комфортом и качеством следят специалисты из Германии. В 2005 году мебельная фабрика добавила в каталог стенки и изделия для подростков. Последние отличает молодежный дизайн и небольшие габариты. На товар дается гарантия 12 месяцев, хотя конкуренты предлагают от 3 до 10 лет.

Покупатели в отзывах пишут о достойном качестве за приемлемую цену. Многие приобрели мебель по скидке, рекомендуя посетить салоны и поговорить с менеджером. Главными качествами изделий называют долговечность и комфорт. Компания использует хорошие материалы, на сайте доступны сертификаты. Там же есть изображения возможных интерьеров. Положительных комментариев заслужили менеджеры фирмы. Однако компания не может похвастаться таким богатым ассортиментом, как другие номинанты рейтинга, а сборка занимает несколько дней. Самой оперативной мебельную фабрику не назвать, в остальном на нее нет жалоб.

7 Фабрика облаков

«Фабрика облаков» выпускает спальные принадлежности для самых маленьких членов семьи

О здоровье сна и правильном положении позвоночника необходимо заботиться с самого рождения, поэтому родителям следует обратить внимание на товары этой компании. В каталоге представлен широкий ассортимент матрасов различной формы и размеров

Клиенты найдут решение и для прямоугольной, и для овальной кроватки. Есть большой выбор влагостойких чехлов, которые уже многие оценили по достоинству. Кроме того, здесь можно приобрести удобные подушки для кормления, а также легендарную, запатентованную кокон-колыбель «Зевушка».

«Фабрика облаков» заботится о качестве преимущественно детского сна, поэтому матрасов для взрослых кроватей не выпускает. Но есть хороший ассортимент анатомических и ортопедических подушек, а также отличные решения с эффектом памяти для автомобилистов. Фабрика регулярно участвует в выставках «Мир детства» и неизменно становится призером в своём направлении. Качество её продукции давно оценили многие пользователи, благодаря чему компания заработала отличную репутацию и её товары рекомендуют друзьям и знакомым.

Спрос на мебель

Чтобы проанализировать состояние рынка мебели, необходимо учитывать среднее количество потенциальных клиентов магазина, общую емкость рынка, наличие конкурентов и предоставляемая ими продукция.

В российских реалиях преобладает мебель из Италии, Германии, Швеции. Также на рынке присутствует и отечественные варианты. Кроме того, на Дальнем Востоке, в Сибири широко распространена продажа мебели из Китая, Таиланда и пр.

Самой дорогой мебелью является мебель, поставляемая из Германии. Это связано с ее высоким качеством. При этом наиболее интересной (в части дизайна) является итальянская мебель. Мебель, которая производится в России, входит в средний диапазон (как цены, так и качества).

В крупных городах население приобретает в основном импортную мебель, а в небольших – отечественную продукцию.

Емкость рынка доходит до 10 млрд. долларов в год.

Основной спрос приходится на корпусную мебель, затем на мягкую и кухонную. Покупка мебели для кафе находится на уровне 5-6% от всего рынка.

Бизнес по продаже мебели подтвержден постоянному росту. Особенно в последнее время. С каждым годом он укрепляет свои позиции на 5%. Иными словами, спустя 10-15 лет мы можем судить об удвоении объемов продаж.

Куда и какую мебель ищут пользователи?

Мы выделили в группы основные помещения и посмотрели про какой «угол» квартиры люди чаще всего спрашивают.

Больше всего запросов в категории «Мебель для спальни»

Тройкой лидеров по запросам стала: мебель для спальни, мебель для кухни и мебель для детской. Реже всего пользователи интересуются офисной и садовой мебелью.

Прирост запросов в категории «Мебель для спальни» в 2018 году составил 17%.

Мебель для кухни была почти столь же популярна и ее прирост составил 18%.

А обустройством прихожей и гостиной стали интересоваться чаще на 14% и 13% соответственно. 

Наибольший рост кликов у мебели для спальни

Так изменились средние показатели рекламодателей в Директе за 2018 год

Активнее всего в кликах набирает категория мебель для спальни, что обусловлено ростом интереса к данной категории.Обратите внимание — стоимость клика практически не изменилась

Более половины от всех запросов приходится на диваны, шкафы и кровати

Самая крупная по объему запросов категория – это диваны. Далее идут шкафы, кровати, столы и матрасы. В самый конец списка (остальные категории) у нас попали зеркала, пуфы, гардеробы.

Интерес к Диванам за прошедший год вырос на 14%

Количество запросов в категории шкафы увеличилось на 19%.Столы не исключение, тут плюс 20 процентов к прошлому году.

Лидером по приросту запросов среди мебели стали кровати, тут прирост составил внушительные 27%. Собственно почти также себя показала и категория «Матрасы», выросшая на 21%.

Конкуренция в черной зоне

Нелегалы (не столько сотрудники, сколько работодатели) не дают спокойно жить и развиваться производствам, у которых нет проблем с законом. И не потому, что не платят налоги и не попадают в официальную статистику, а скорее из–за того, что своей дешевой и низкопробной продукцией занимают место на рынке. «На первый план в этом году выйдет проблема продукции, произведенной в черной или серой зонах. Статистику по ним можно выводить лишь косвенно, сравнивая объемы потребления сырья в регионе и объемы производства мебели, которые бывают в 2 раза меньше. Нередка картина, когда на бумаге предприниматель нанял несколько специалистов, а реально в цеху работает до 300 человек», — делится неутешительными цифрами Тимур Иртуганов.

В итоге получается пугающая своей простотой схема: мебель — подешевле, условия труда — понезаконнее, выгода — побольше.

«Сейчас на рынке много дешевой мебели, на нее даже смотреть страшно. Доходит до того, что те, кто продает диван за 20–30 тыс., сразу закладывают в планирование, что у них будет 20–30% моментального возврата продукции», — делятся наблюдениями создатели бренда TETTO LETTO, который специализируется на производстве мягкой мебели.

Неудивительно, что с каждым годом болевая точка становится все более очевидной. К тому же к нелегалам добавляется еще одна проблема — нехватка узкоспециализированных кадров на мебельных производствах.

«Персонал — это огромная проблема. Именно специалистов — обивщиков мягкой мебели нет совсем: такой профессии номинально не существует. В итоге к нам приходят ребята, окончившие профильные техникумы, и обучаются прямо на производстве. Часто это сарафанное радио: рынок труда в Петербурге не такой уж большой», — рассказывают в TETTO LETTO.

Зато иначе дела обстоят на производствах, где основная работа ведется с деревом. У некоторых игроков рынка даже сложилась гипотеза: именно такие специалисты удерживают сферу.

«Если говорить о перспективах ближайших 5–10 лет, то, скорее всего, производство мебели будет автоматизировано и Петербург по большей части станет покупателем, а не производителем.

Большие производства выгоднее размещать ближе к сырью. Сейчас местные фабрики развиваются благодаря большой кадровой базе: в Петербурге много людей, которые могут организовывать производство и работать столярами, сборщиками. Как только эти процессы автоматизируются, все может измениться», — считает Максим Богданов, основатель мастерской «Мой Цех».

По признанию игроков рынка, некоторые их коллеги и конкуренты уже ушли из Петербурга в Китай из–за дешевизны производства, хотя иногда скрывают эту информацию.

И все же, несмотря на неутешительные прогнозы и фрагментарную нехватку кадров, есть в сфере производства мебели те, кто будет расти и крепчать еще долгое время: это частные мастерские — крафтовые бренды.

5 Сильва

Нижегородская мебельная фабрика Сильва известна надежностью и качеством продукции. Компания закупила оборудование из Италии и Германии, чтобы предложить зарубежное качество. Ассортимент довольно разнообразен: есть детские, корпусные стенки, прихожие, спальни. Цветовые решения ограничены фантазией покупателей. Самым популярным разделом являются кухни, их называют очень эргономичными. Компания прошла добровольную сертификацию ГОСТ РПО 2016:2019.

Мебель Сильва легко узнать, фабрика часто участвует в выставках. Ее коллекции повторяют творения западных организаций. Фабрика предлагает уникальную вип-карту новоселам, купившим недвижимость менее 2 лет назад. Им бесплатно присваивается членство в организации, дается скидка 35% на корпусную мебель. На фабрике работают специалисты с большим опытом, что подтверждают отзывы клиентов. Изделия служат годами, имеют необычные дизайнерские решения, при этом остаются доступными.

6 Архитектория

Архитектория не имеет такой богатой истории, как лидеры рейтинга, но пользуется популярностью в Москве. Производитель пишет о привлекательной цене изделия, клиенты соглашаются. Качество подтверждает гарантийный срок от 5 лет. На индивидуальный заказ уходит 10 рабочих дней, фирма берется за дизайны любой сложности. Покупателей радует возможность выбрать самые замысловатые формы, не доплачивая сверх нормы. Изделия приезжают аккуратные, без царапин и сколов, торчащих скоб и крепежей. Строчки ровные, материал не проседает. Маленькую мебель не требуется собирать, она поступает готовая. В комплекте идет памятка о правильном уходе.

Покупатели предупреждают, что мебель очень тяжелая, важно аккуратно ее транспортировать. Однако именно за счет такого каркаса она служит долго

Есть комментарии о задержках заказа, но в итоге всем все привозят. При серьезных срывах предлагают бесплатную доставку. Покупатели пишут, что материалы выдерживают перепады температур, ткань хорошо переживает годы использования. Мебель не выцветает при правильном уходе. Однако о фабрике еще мало отзывов, компания не успела заработать постоянных клиентов. Чаще всего говорят о дизайне продукции, а не о ее характеристиках.

10 Moon

Moon – это огромная мебельная фабрика в Подмосковье, которая занимает лидирующие позиции в России. На 80 000 квадратных метрах установлены современные станки, на которых работают знатоки своего дела. Если верить компании, каждый этап изготовления контролируется. Фирма специализируется на мягкой мебели: модульных диванах, кроватях, пуфах, декоративных подушках и аксессуарах. Дизайн нельзя назвать уникальным, но все популярные позиции присутствуют. Сайт хвастает дипломами и победами на выставках. Производитель уверяет, что мебель служит до 15 лет, но гарантию дает только на 2 года. Есть каталог продукции элитного класса, но основу составляют доступные модели.

Клиенты говорят о своевременной доставке заказов, вежливых курьерах и администраторах. Сборщики аккуратно поднимают мебель, выносят за собой коробки и мусор. Покупатели радостно отзываются о качественной ткани, ее легко мыть. Однако поначалу от материала чувствуется химический запах, который не проходит в течение нескольких недель. Есть жалобы на ламели, ломающиеся через пару лет. С другой стороны, механизмы выполнены качественно, разложить диван сможет и ребенок. Большим минусом является получение рекламы по почте, от которой сложно отказаться.

Как выбрать производителя мебели

Покупка мебели – довольно дорогостоящее удовольствие, поэтому к ее выбору каждый из нас относится с особой тщательностью. Но как не ошибиться и сделать действительно грамотное приобретение? Несколько советов от экспертов помогут в этом.

  1. Первым делом определитесь с бюджетом, который готовы выделить на покупку. Потом не придется тратить время на изучение коллекций, которые вам не по карману, а можно сразу приступить к выбору мебели, на которую рассчитывали.
  2. Нарисуйте схематически план комнаты или квартиры со всеми размерами, тогда в салоне можно будет прикинуть примерную расстановку. Если самим это сделать сложно, то на помощь придет консультант, также можно заказать замерщика на дом, который точно определит габариты и вместимость.
  3. Мебель из ЛДСП имеет доступную цену. Фасады из МДФ удорожают ее. А вот предметы интерьера из массива дерева или экзотических материалов будут стоить на порядок выше.
  4. Выбирайте мебель, исходя из единой концепции помещения, иначе потом диван или стенка будут выделяться на общем фоне и совсем не радовать хозяев квартиры.
  5. Мебель должна быть не только красивой, но и комфортной. Кроме этого она не должна требовать сложного ухода.

Эксперты нашего журнала составили список лучших мебельных фабрик, которые на протяжении всего времени своего существования смогли доказать покупателям, что их продукция стильная, многофункциональная, практичная. Именно их товары чаще всего приобретают российские потребители, которые потом вновь возвращаются за покупкой.

Импорт и экспорт отечественных товаров на рынок мебели

Эффективная работа предприятия или промышленности в целом напрямую зависит от показателей импорта и экспорта.

С ростом объемов производства мебели соответственно растет и ее экспорт. На импорт приходится 40-50% объемов производства. Развитие мебельного комплекса влечет за собой развитие смежных секторов деревообработки.

Большие производства имеют более качественное оборудование, а также его объемы выпуска товаров гораздо больше, чем средних и мелких. Но главной проблемой больших предприятий является то, что при перестройке производства с одной модели на другую необходимо затратить больше времени.

Также крупные заводы должны контролировать и регулировать процесс, когда маленькие фабрики могут работать под заказ, повышая рентабельность производства. Они также могут быстрее реагировать на смену стилей и дизайнерских решений, следуя вкусам, предпочтениям и пожеланиям потребителя.

Предприятия, которые развивают собственную дистрибуцию, менее подвержены процессам консолидации и укрупнения производителей. По сравнению со странами зарубежья, можно составить оценку того, что у отечественных потребителей низкая покупательная способность. Это дает шансы на значительные резервы роста мебельного рынка России.

Обзор рынка мебели дает характеристику появляющемуся спросу на товары.

Спрос на мебельные товары бывает двух видов:

  • первичный спрос;
  • спрос на замену.

Первичный спрос – это покупка мебели для новых домов, офисов и т.д. Сюда относятся молодые семьи или новые фирмы и предприятия. Спрос на замену относится к потребителям, которые имеют стремительный рост доходов. Они представляют больший интерес для мебельной промышленности, так как ориентируются на высококачественную элитную мебель.

Сегментация мебельного рынка делится на три части:

  • элитная мебель;
  • мебель эконом-класса;
  • мебель бизнес-класса.

Также разделяют мебель на бытовую, офисную и специализированную. Она в основном продается в специальных мебельных магазинах. Такая мебель предназначена для определенных целей в быту или в процессах организации труда и производства. Спрос на мебель для бизнеса зависит от роста существующих компаний и открытия новых.

Ассортимент мебельного рынка России

Несмотря на ряд сложностей, с которыми связано развитие данной отрасли, она продолжает активно работать и насыщать рынок качественными товарами.

Падение спроса на дорогостоящие товары стало причиной того, что на рынке стало появляться больше доступной и качественной мебели. Это также отвечает современным тенденциям и новым актуальным веяниям в дизайне.

Сегодня все больше внимания уделяется более простой и функциональной мебели, которая удачно впишется в помещение. Учитывая, что ритм жизни постоянно ускоряется, потребители стремятся выбрать такую мебель, которая не только сможет украсить интерьер, но и будет нетребовательна в уходе.

Исходя из этого наиболее актуальными товарами на мебельном рынке России являются:

  1. Бытовая. Наиболее значительный сегмент – корпусная мебель для гостиных, спален и прихожих. Она прочно укрепилась в этой нише, а её продажи составляют свыше 35% всего рынка. Этот сегмент является не только одним из наиболее емких, но и технологически сложных. Он также отличается высокими затратами и низкой рентабельностью. Поэтому его производителями являются зачастую крупные мебельные компании.
  2. Офисная и специализированная мебель. Этот сегмент имеет более скромные показатели – их объем продаж не превышает 25% рынка. Это направление деятельности является более доступным для небольших предприятий, так как не требует использования сложного высокотехнологичного оборудования, а его уровень рентабельности достигает 25%. Согласно прогнозам экспертов, на товары данной группы будет продолжать расти спрос в будущем. Это направление имеет хорошие перспективы и в будущем может догнать и превзойти по показателям корпусную мебель.

Учитывая сложности малого и среднего бизнеса в этой отрасли, наиболее удачной схемой работы для него становится итальянская модель. Она предполагает ориентацию производителей на индивидуальных клиентов, а также охват узкого сегмента товаров.

Географический фактор при этом также ограничивается, особенно в начале деятельности

Для того чтобы снизить затраты и сделать цену конечного продукта более привлекательной, производителям следует обратить внимание на местные материалы и комплектующие

Анализ потребительского спроса

По данным консалтинговой компании Intesco Research Group, рынок деревянной мебели с 2010 года имеет стойкую тенденцию роста (за 3 года увеличился в 1,7 раз). Это связано как с ростом строительства жилищного фонда, так и с увеличением доходов населения. Деревянная мебель будет всегда пользоваться спросом: она красива, натуральна и предлагает широкий модельный ряд дизайнов под любой интерьерный стиль. Кроме того, за счет использования различных материалов (ДСП, ДВП, ЛДСП, МДФ), производство можно удешевить, привлекая покупателей с различными финансовыми возможностями.

Последние три года отмечается не только высокая активность покупателей, а и их готовность к обновлениям меблировки своих жилищ, даже если гарнитуры сохраняют вполне презентабельный вид. Анализ причин, побудивших сделать покупку новой мебели, графически будет выглядеть так:

Сегодня многие готовы сменить мягкую мебель через 4 года эксплуатации, корпусную – через 5. Наиболее часто обновляют детские комнаты — каждые 2-3 года. Наиболее редко – мебель для ванны, кухни и спальни (раз на 5-7 лет).

В структуре спроса лидируют такие позиции:

  • корпусная мебель для жилых комнат (31,3%);
  • мягкая мебель (23,3%);
  • кухни (16,1%);
  • спальни (14,2%).

Что касается выбора материалов, то в спросе на деревянную мебель лидирует продукция среднего и низкого ценового диапазона (и соответствующего качества), которая занимает более 75%.рынка. При этом большую часть спроса удовлетворяют предложения малого и среднего бизнеса, которые изготовляют мебель по индивидуальным заказам. Серийное же производство постепенно сдает позиции. Основная причина (помимо износа старых линий) – изменение вкуса наших соотечественников. Если раньше основу спроса составляла классическая мебель простых геометрических пропорций и преимущественно темных цветов, то сегодня народ жаждет эксклюзивности и яркой индивидуальности в обстановке интерьера.

Прослеживается четкая тенденция: сегодняшний потребитель уже не разделяет мебель по принципу «наша или импортная».

Покупателя интересует, прежде всего:

  • качество материала и фурнитуры;
  • цена;
  • внешний вид;
  • сервис и дополнительные услуги (возможность выбора цвета, материала, оттенка, размера под определенные параметры).

Ориентация на бренд сохранилась только у обеспеченных людей, для которых покупка мебели одновременно является и вопросом престижа. Выбор «высшего класса» основывается на известности фирмы или популярности страны-производителя в определенных социальных кругах.

3 Pushe

Открывает тройку лучших компания из Москвы Pushe, специализирующаяся в основном на мягкой мебели и аксессуарах. Цены в каталоге варьируются от очень бюджетных до дорогих, но большая часть товара доступна покупателям со средним доходом. Компания использует материалы российских и зарубежных поставщиков, отдавая предпочтение ДСП, фанере, прочным породам дерева и металлу. Радует огромное количество вариантов обивки: от дорогой натуральной кожи до бюджетной синтетической. На сайте мебельной фабрики сказано о самых высоких показателях прочности и устойчивости продукции, что подтверждается сертификатом ISO 9000 и ГОСТ. Фирма хвастается большим количеством наград и дипломов, хотя гарантия на товар небольшая – всего 18 месяцев.

В отзывах пишут, что услышали о Pushe от знакомых. Это говорит о популярности фирмы. Выбор на сайте большой, в каталоге легко ориентироваться. Работу менеджеров высоко оценили покупатели, посетившие салоны и шоу-румы. Многие пишут о разнообразии тканей, все можно потрогать или рассмотреть на подробных фото на сайте. Производитель регулярно проводит скидки и распродажи на последние модели. Можно заказать индивидуальный дизайн. Мебель называют качественной и продуманной. Однако есть жалобы на обивку, которая слезает через 4-5 лет эксплуатации.

9 Столплит

Привлекательность Стоплит обеспечивает самая низкая стоимость и огромные объемы производства. Фабрика предлагает весь набор корпусной мебели для гостиной, прихожей, кухни, спальни и детской. Каждый гарнитур имеет фактуру и палитру, хотя уникальных идей и дизайнерских решений нет. Мебель получается вместительная, функциональная. Комплекты названы именами девушек, по ним можно определить основную тему. Например, мебель Милена выполнена в классическом итальянском стиле.

У Стоплит отличный набор готовых решений, сосредоточенных на сохранении пространства и легкости помещения. Стили варьируются от классика до модерна, изделия можно окрасить в любой из 100 оттенков. При необходимости на дом выезжает дизайнер, составляется 3D модель по индивидуальным замерам. Учитываются вентиляционные коробки, трубы. С проектированием могут поиграть покупатели, программа доступна на сайте. Там же есть информация о скидках и акциях.

7 Дятьково

Дятьково имеет несколько подразделений, что делает ее крупнейшей мебельной фабрикой России. Большое производство позволяет выпускать любой гарнитур: спальни, прихожие, гостиные, детские, молодежные комплекты. Предприятие обеспечивает себя сырьем и комплектующими, полностью контролирует качество. Однако оборудование импортное, поэтому дизайн напоминает западный. Ассортимент рассчитан на средний достаток, разделен по стилям, хотя основным остается классическое оформление.

Дятьково сотрудничает с итальянским дизайнером Альфредо Дзенджаро, который по-европейски смотрит на пространство. Его коллекция стоит намного дороже работ отечественных специалистов. Мебельная фабрика активно развивает направление дворцового шика и люкса, учитывая современную планировку помещения. Есть лучшие решения для маленьких квартир и студий, где кухня совмещена с гостиной. Покрытие близко к зеркальному, мало кто может такое повторить.

2 ТриЯ

ТриЯ – это одно из подразделений Волгодонского комбината древесных плит, которое специализируется на экологически чистой мебели. У холдинга собственное лесозаготовительное предприятие, поставляющее лучшее сырье для превращения его в ДСП. При этом фабрика засеивает новые площади, возобновляет потраченные ресурсы. У предприятия нет своего производства фурнитуры, оно закупает комплектующие у зарубежных компаний. ТриЯ предлагает как элитную корпусную мебель, так и варианты для среднего класса.

Основу дизайнерских решений составляет ежедневная классика, эстетичные изделия. Специалисты продумывают безопасность, надежность и удобство. Покупателям доступна уникальная программа расстановки мебели в 3D. В пару кликов создается объемное помещение, в котором появляются потолки, стены, планируется интерьер. Такую же композицию составит дизайнер при заказе необычной мебели. Конечный результат виден до оформления заказа.

Новые решения

Экономический кризис заставляет игроков придумывать новые пути развития бизнеса. Например, на первичном рынке недвижимости наметился интересный тренд: мебельные компании в партнерстве с застройщиками создают готовые решения для новых квартир. Такой формат работы выгоден для производителей мебели: меблирование квартир в новостройках позволяет игрокам сохранять объемы производства и не сокращать работников.

Этот вариант особенно интересен для покупателей сегментов «эконом» и «эконом плюс»: это позволяет им экономить время и средства при заселении в новую квартиру. Меблировка обходится на 40-50% дешевле самостоятельной покупки мебели в торговом центре: в стоимость мебели не закладывается аренда площади, зарплата продавца и других маркетинговых элементов.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.