Детские товары в 2017 году: обзор рынка

Алан-э-Дейл       30.03.2022 г.

Содержание

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

  • УСН 6%;
  • ЕНВД;
  • ПСН.

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор

Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы Детский мир Город игрушек Наш магазин
Расположение Центр города, отдельное помещение Центр города, отдельное помещение В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики В основном российские производители Российские и зарубежные, имеющие сертификаты Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория Выше средней Выше средней Средняя
Оформление магазина Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях Супермаркет Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски Игрушки, средства по уходу
Скидки Периодические акции и большие скидки на товар Накопительная система скидок постоянным покупателям Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование Цена, руб.
Игрушки
Погремушки 350
Развивающие 1 800
Куклы 1 200
Машинки, техника 2 800
Мячи 500
Мягкие игрушки 800
Другие игрушки 1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание 50
Средства ухода 120
Другие принадлежности 200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

  • Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  • Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  • Необычное оформление;
  • Средние цены;
  • Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

  • Неизвестность в момент открытия;
  • Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  • Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

  • Расширение ассортимента;
  • Открытие магазина в другой части Красноярска;
  • Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  • Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

  • Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
  • Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
  • Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Подход комкон

Для достижения поставленных целей КОМКОН предлагает провести комплексное исследование на базе регулярных исследований:

  • TGI-Россия (Российский индекс целевых групп),
  • Russian Baby Index (Товары для детей до 3 лет)
  • Новое поколение (Товары для детей от 4 до 15 лет)

Период: 2007 г. в целом

Форма предоставления данных:

Комплексный отчет в формате PowerPoint, включающий таблицы + графики + комментарии по разделам.

Стоимость предоставления данных (без учета НДС)

2007 Комплексный аналитический отчет
  • Детские игрушки
  • Социально – демографический портрет
  • Стиль жизни
  • Медиапредпочтения
253 000 рублей

Компания Комкон делает эксклюзивное предложение для участников выставки Мир Детства, предлагая 15% скидки на комплексный отчет по рынку игрушек.

ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ И СОСТАВ ИНФОРМАЦИИ
I. АНАЛИЗ ПОТРЕБЛЕНИЯ ДЕТСКИХ ИГРУШЕКНА ОСНОВЕ РЕЗУЛЬТАТОВ РЕГУЛЯРНОГО ИССЛЕДОВАНИЯTGI-РОССИЯ

Состав информации

РАЗДЕЛ 1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ НА РЫНКЕ ДЕТСКИХ ИГРУШЕК

Среди домохозяйств с детьми различного возраста:

  • игрушки, которые есть дома;
  • доля семей с детьми различного возраста, покупавших игрушки за посл. 3 мес.;
  • игрушки, которые куплены за последние 3 месяца;
  • знание, потребление, предпочтение марок игрушек
  • затраты на покупку игрушек;
  • места покупки игрушек.

РАЗДЕЛ 2. ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Социально-демографический портрет покупателей игрушек — пол, возраст, доход, потребительская активность семьи, образование, должностной статус, семейное положение, состав семьи, дети в семье;

Стиль жизни и покупательское поведение покупателей игрушек: отношение к рекламе, доверие к рекламе на различных носителях, ориентировка на стоимость товара, качество товара, известность марки, российские/импортные товары, планирование покупок, новаторство, отношение к здоровью и здоровому образу жизни, занятия спортом, отдых, отношение к работе, семье, психографические типы;

Медиа предпочтения покупателей игрушек:

  • Пресса (центральная пресса: средняя аудитория одного номера (AIR), предпочтение тем публикаций);
  • Радио (наиболее популярные радиостанции, предпочтения по музыкальным жанрам и жанрам радиопередач);
  • Телевидение (наиболее популярные телеканалы, наиболее популярные передачи, предпочтения по жанрам телепередач).
  • Интернет (частота пользования интернетом, посещение сайтов, покупки через интернет).

Состав информации

Детские игрушки:

    • Активные игрушки
    • Железная дорога
    • Игрушечная мебель, посуда
    • Игрушки для купания
    • Игрушки для песочницы
    • Карусельки, мобили для кроватки
    • Каталки (на палочке, веревочке)
    • Конструкторы
    • Кубики
    • Куклы
    • Машинки
    • Мягкие игрушки
    • Мягкие игрушки
    • раскраски
    • Неваляшки
    • Мягкие конструкторы, паззлы
    • Пирамидки
    • Погремушки, подвески
    • Сортеры
    • Юла

Объем потребления за последние 6 месяцев
Средние и общие затраты по каждой категории
Доля и количество купивших и получивших в подарок товарную категорию
Места покупок в целом по всем категориям
Знание, потребление и предпочтение марок детских игрушек в целом (brand-mapping)
Оценка факторов выбора (цена, наличие в магазинах, страна-производитель, престижность марки, экологически чистые материалы, дизайн продукции, развивающий функции и др.)
Оценка источников информации (реклама по телевидению, радио, в прессе, метро, информация на упаковке, советы друзей, родственников, знакомых, рекомендации продавца, рекомендации врача, рекомендательные статьи в журналах, газетах и пр.)

Специализированные магазины

  • Марки региональных магазинов
  • Оценка факторов выбора (уровень цен, отсутствие очередей, широкий ассортимент, система скидок и др.)
  • Оценка источников информации (реклама по телевидению, радио, в прессе, метро, информация на упаковке, советы друзей, родственников, знакомых, рекомендации продавца, рекомендации врача, рекомендательные статьи в журналах, газетах и пр.)

Разбор отрасли

Рынок детских товаров прошел стадию двузначных темпов роста. Сейчас это стагнирующая отрасль — у этого две глобальные причины.

В России постепенно падает количество новорожденных год к году. Росстат прогнозирует спад до 2030 года. Но нужно помнить, что это Росстат и что это прогноз.

Главный минус падения прироста новорожденных в том, что товары для новорожденных составляют треть от рынка детских товаров — это выгодный сегмент для бизнеса. На большую часть товаров — питание, подгузники и детскую косметику — постоянный спрос.

Родители трепетно относятся к продукции для новорожденных, поэтому отдают предпочтение товарам известных брендов и магазинам с известной репутацией. Доля контрафактного товара в данном сегменте низкая — официальный бизнес терпит меньшие убытки, чем в других сегментах.

Новорожденные вырастают, и им требуется новая одежда и обувь. Это второй по значимости рынок детских товаров, спрос на который также постепенно может упасть. В Казахстане и Беларуси ситуация лучше, но доля выручки «Детского мира» от Казахстана — всего 3%.

Реальные доходы россиян не растут с 2014 года. Это влияет на продуктовое поведение людей: меньше тратят на покупки, вырастает жизненный цикл вещей.

Частично падение доходов нивелирует поведение тех людей, которые не снижают затраты на детей. Например, отрасль детских вещей росла в период мирового кризиса 2008 и валютного кризиса 2015—2016 годов.

Если «Детский мир» сможет реализовать свои планы по захвату 20% рынка Казахстана, Беларуси и товаров для животных, то выручка через 5—10 лет сможет удвоиться.

Объем рынков, на которых работает «Детский мир»

Рынок Объем рынка, млрд руб. Прогнозный рост
Россия 552 0,6%
Зоотовары 214 11,0%
Казахстан 200 12,5%
Беларусь 40

Россия

Объем рынка
552 млрд руб.

Прогнозный рост
0,6%

Зоотовары

Объем рынка
214 млрд руб.

Прогнозный рост
11,0%

Казахстан

Объем рынка
200 млрд руб.

Прогнозный рост
12,5%

Беларусь

Объем рынка
40 млрд руб.

Прогнозный рост

Открытие магазинов в России. «Детский мир» рассматривает города с населением от 40 тысяч человек. Под критерий подходит 115 городов, в которых нет магазинов сети и конкурентов.

Выход на белорусский и казахстанский рынки детских товаров. Обе страны с русскоговорящим населением и входят в таможенный союз — значит, при экспорте товаров из России не нужно платить НДС и акцизы. В Московской области у «Детского мира» построен распределительный центр — отправка товаров в Минск занимает три дня.

Белорусский рынок оценен примерно в 40 млрд рублей, казахстанский — приблизительно в 200 млрд рублей с потенциальным ежегодным ростом на 10—15%. Казахстанский рынок выглядит предпочтительней: прирост новорожденных и ВВП идет быстрее, чем в Беларуси и России. Беларусь рассматривают как тестовую площадку для потенциального выхода на польский рынок, который сопоставим по размеру с российским.

Выход на российский рынок зоотоваров. «Детский мир» оценивает рынок зоотоваров в России примерно в 214 млрд рублей. По прогнозам банка UBS, рынок будет расти ежегодно на 11% до 2023 года. «Детский мир» работает под брендом «Зоозавр». Первые магазины запустили в 2018 году.

Гендиректор «Детского мира» утверждает, что на питомцах не экономят, — следовательно, компании устойчивы к кризисам.

Сырье

Транснациональные компании в большинстве случаев импортируют в Россию уже готовые смеси, и внутри страны занимаются лишь фасовкой, упаковкой и дальнейшей дистрибуцией. 

В НИИ Детского питания считают, что сложившаяся ситуация связана с нехваткой отечественного сырья и компонентов, соответствующего повышенным требованиям к качеству и безопасности продуктов детского питания. Соответственно ЗГМ производятся путем использования компонентов, ввозимых из стран-импортеров (витаминно-минеральные премиксы, сухая деминерализованная сыворотка и другие ингредиенты).

Д-90

Одной из самых главных проблем для отечественной отрасли является то, что в России отсутствует производство сыворотки со степенью деминерализации 90% (также называемой DWP-90 или Д90). Председатель совета директоров компании Инфаприм Алексей Лысяков рассказал в интервью Milknews, что деминерализованная сыворотка с таким процентным числом необходима детям до 6 месяцев, поскольку у них не развиты почки и кишечник, из-за чего потребление большого количества белка и минералов может быть опасно для жизни.

Для промышленного производства детского питания необходима сыворотка высокой степенью деминерализации, четко установленным микробным составом, отсутствием зольности и термостабильностью. 

В России существуют отдельные производства с показателями деминерализации от 40% до 80%, такие проекты есть у Вимм-Билль-Данн, Молвест, Белебеевский МК и ГК Доминант. Практически все крупные сырные заводы в России имеют мощности по сушке сыворотки, но при незначительных объемах потребления DWP-90 (это около 1% рынка сыворотки) наиболее целесообразно дооснастить электродиализом одно из деи?ствующих производств.

DWP-90 на 100% импортируется, однако технологическая возможность по производству есть у КОМОС Групп и ГК Алев. Агрокомплекс им.Ткачева, также начал думать над производством DWP-90 после того, как запустил сывороточное производство в 2018 году. “У них есть нанофильтрация, электродиализ, хорошая сушка, то есть в наличии все оборудование кроме последнего звена — ионообмена”, — говорит Лысяков. По его словам, компаниям, производящим сыворотку, нерентабельно отдельно производить Д90 всего для одной компании-потребителя. 

“Сыворотка Д90 в России — это трагедия нашей промышленности. Ее не производят, потому что в стране для нее один потребитель. Ваш же Milknews и Союзмолоко Андрея Даниленко делали аналитику по импорту, и она очень простая: один импортер — “Инфаприм”, и точка. Мы импортируем 1500 тонн сыворотки в год. Общее потребление — 2000 т, а любой бизнес-процесс начинается от 5 тысяч тонн, поэтому нашей промышленности не имеет смысла производить что-либо ради одного единственного потребителя” — заявил Лысяков. Таким образом, по его словам, из-за отсутствия сыворотки производить ЗГМ в России невыгодно в принципе, и Инфаприм сейчас остался единственным отечественным производителем на рынке.

В Белоруссии общии? уровень переработки сыворотки очень высок (превышает 90%), большинство сырных заводов оснащены электродиализом и технически имеют возможность производить DWP-90. Однако Инфаприм не импортирует сыворотку из РБ, поскольку протестировав большинство предприятии? в республике компания пришла к выводу, что качество продукции нестабильно и не соответствует требованиям для детского питания.

Мальтодекстрин

Еще одним труднодоступным компонентом для производства является мальтодекстрин, который применяется в детском питании для улучшения консистенции и вкусовых качеств, стабилизации эмульсии и увеличения пищевой ценности. Линия по производству мальтодекстрина в России есть только на Гулькевичском крахмальном заводе, ее запустили летом 2018 года. Максимальная производительность мощность линии — 80 тонн мальтодекстрина в сутки.

Другие ингредиенты

Концентраты молочных белков, являющиеся основой для специализированных видов ЗГМ, лактоза и витаминно-минеральные премиксы в России не производятся. В Белоруссии освоено производство всех молочных ингредиентов, но премиксы, необходимые для производства, все равно остаются импортными.

Среди российских предприятий Ставропольскии? МК совместно с Северо-Кавказским федеральным университетом получил грант Минобрнауки на освоение производства фармацевтическои? и пищевои? лактозы. Единственным в СНГ производителем лактулозы и функциональных ингредиентов на ее основе является “Лазет”, но объемы производства несопоставимы с промышленными.

Оптово-розничный комплекс «Москва»

Данное место считается одним из самых дешевых вещевых рынков в Москве. Располагается оно на Тихорецком бульваре, дом 1. Товар сюда поставляют из таких стран, как Китай и Вьетнам, и продавцами здесь чаще всего являются сами азиаты. На данном рынке активно продают одежду, разные аксессуары, бижутерию и строительные материалы.

Покупая здесь вещи, нужно быть крайне внимательным, так как есть шанс нарваться на некачественный товар и подделку. К тому же тем людям, которым не по душе постоянный шум и толкотня, это место вряд ли понравится.

Как плюс, рядом с комплексом расположена зона фудкорта, где после шопинга можно немного отдохнуть и подкрепиться блюдами европейской, китайской и кавказской кухонь. Помимо этого, «Москва» предлагает бесплатную парковку.

Время работы: с понедельника по воскресенье с пяти утра до восьми вечера.

Оформление дела

Окончательно определившись со сферой деятельности необходимо официально зарегистрировать дело. Всего выделяют два варианта регистрации:

  1. Индивидуальное предпринимательство. Главной целью станет производства и продажа не больших объемов товара.
  2. Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять его следует при уверенности широкого спроса и сбыте больших партий продукции.

Не зависимо от формы деятельности наличие сертификата, подтверждающего безопасность изделий обязательно. Также стоит знать, при желании брать за основу производства героев известных мультиков и сказок, необходимо получить официальное согласие правообладателя.

Производство детских игрушек может быть не только прибыльным, но интересным делом. Многие предпочитают делать игрушки из дерева – для этого придется открыть мини-цех.

Коробка с сюрпризами для мам

Компания Firebox, известная своими коробками с таинственными сюрпризами Mystery Box, в этом году выпустила специальный набор на британский День матери. Коробка содержит набор подарков на сумму 50 фунтов стерлингов. Фишка сервиса в том, что ни получатель, ни заказчик не знают, что именно находится в коробке. По мнению Firebox, лучше подарить человеку что-то неизвестное, чем покупать букет или подарочную карту в последнюю минуту. С помощью своих коробок с сюрпризами компания стремится вернуть людям радость от настоящих сюрпризов, сетуя на то, что тайна в сегодняшнем мире была заменена на бессмысленные вишлисты, то есть списки желаемых подарков.

Дебютанты

Впервые за несколько лет на выставке появился новый отечественный производитель – марку Modniy Juk отшивают в Москве. Производство было запущено осенью 2013 года, и для компании «Керкет», запустившей марку, CJF стала дебютным выходом в свет, первые заказы на выставке компания получила от «Викимарта» и Mamsy. Сейчас у марки в ассортименте трикотажная одежда для мальчиков до 6 лет в стиле sport casual и винтажный колледж-стиль, в общей сложности 150 цветомоделей. К следующей выставке планируют расширить ассортимент и по возрасту (до 10 лет), и по тканям (добавив деним, смесовые материалы). Производство запустили с 20-ю машинами, сейчас устанавливают новое оборудование для вышивки и лазерной резки. Окупить инвестиции планируют через 2,5 года. Идеология марки – предложить одежду, похожую на ту, которая есть у старших братьев. Поэтому в принтах нет мультиков, и это одна из отличительных особенностей марки, которая планирует осваивать территорию family look – одинаковая одежда и для детей, и для подростков, и для родителей.

Портативные брызговые установки

В жаркие летние месяцы у родителей есть совсем немного способов оттащить детей от экранов смартфонов. Лучше всего забыть о них заставляют аквапарки и бассейны, но такое удовольствие может позволить себе далеко не каждая семья. Недавно на краудфандинговой площадке Indiegogo появилась идея бюджетного выхода из этой ситуации. Команда родителей Splash2o презентовала детскую брызговую установку, которую можно установить на заднем дворе. Называется она Aqua и представляет собой модульную башню, напоминающую цветную виселицу. Благодаря различным видам насадок и типам брызговиков на концах такая штука становится центром притяжения детей, готовых обливаться водой хоть круглые сутки. Стоимость брызговой установки зависит от комплектации. По предзаказу приобрести ее можно за 249 долларов.

Новинки

Естественно, один из первых вопросов на выставке – что нового? У всех компаний ответы разные – и по ассортименту, и клиентскому сервису.

В коллекции экологичной одежды британской марки Green Kids впервые в России были представлены вязаные изделия из шриланкийской махры. По словам экспертов компании, она мягче обычной и сохраняет мягкость после многократных стирок. Махра в коллекции сочетается с шелком – к примеру, на двусторонних одеялах.

Впервые в коллекции верхней одежды Pulca появились слитные комбинезоны. «Год назад к нам обратились клиенты с просьбой включить в коллекцию комбинезоны, и в ответ на их пожелание в новой коллекции мы предложили 2 модели в 6 цветах, – говорит pr-менеджер Gallery Kidswear Елена Захарова, – кроме того, мы продлили линейку наших хитовых моделей в ростовке – до 176 см, это большая редкость на рынке».

Характеристика текущего положения дел и предпосылки

Активное формирование рынка детской одежды в России пришлось на 2005-2010 годы: тогда наметились тенденции, определяющие сферу до сих пор. В конце нулевых перед компаниями, производящими детскую одежду оптом, стояли следующие проблемы:

  1. Покупатели (особенно в регионах) отдавали предпочтение вещевым рынкам, игнорируя специализированные магазины, — менталитет не успевал меняться в тех же темпах, что и ситуация в торговле. Даже тогда, когда цены во многих магазинах стали ниже рыночных, многие родители продолжали одевать своих детей в китайскую продукцию, так как даже не пытались сравнить привычные места покупок с новыми.
  2. Основным определяющим фактором при выборе и покупке детской одежды являлась цена, часто в ущерб качеству. Конкурировать с массовым китайским производством было бессмысленно: розничная цена китайских изделий была ниже, чем себестоимость российских, а доля среднего ценового сегмента, не говоря уже о премиум-классе, была удручающе мала.
  3. Господствовало мнение о том, что дети слишком быстро растут, и покупать действительно качественные брендовые вещи для них — пустая трата денег.

Сегмент брендовой детской одежды составлял 5 % от общего рынка детской одежды, средний ценовой сегмент — всего 10 %.

85 % рынка детской одежды были представлены дешёвыми товарами южноазиатского производства (лидировали Китай и Турция), часто критически низкого качества.

Таким образом, первое, что предстояло изменить оптовым производителям детской одежды для успешного развития, — сознание российских покупателей, и они успешно с этим справились. Сейчас ситуация куда благоприятнее:

  • отечественных фирм-производителей уже несколько сотен;
  • многие из них не ограничились производством, а открыли фирменные магазины для реализации своей продукции;
  • ассортимент существенно расширился благодаря успешному становлению торговых центров: многие иностранные бренды предпочитают проникать на российский рынок именно таким образом, а не путём открытия фирменных магазинов вне ТЦ;
  • доли среднего ценового и премиум-сегмента растут;
  • в сфере детской одежды появились и прижились понятия дизайна, актуальности и модных тенденций.

Дивиденды и прибыль

По дивидендной политике «Детский мир» планирует направлять минимум 50% чистой прибыли за год на дивиденды. Чистую прибыль берут из российских стандартов отчетности. Но «Системе» нужно гасить долги и платить по ним проценты, поэтому «Детский мир» направляет на дивиденды больше. За 2018 год частично заплатили из прибылей прошлых лет.

Дивиденды «Детского мира» за 2018 год дали наибольшую доходность среди ретейлеров. Но проблема в том, что у компании нет возможности нарастить долю прибыли, направляемой на дивиденды. Дивиденды могут вырасти только за счет роста чистой прибыли по российским стандартам отчетности.

«Детский мир» заработал 7,3 млрд рублей с июня 2018 по июнь 2019 года. Скорее всего, чистая прибыль за 3 и 4 кварталы 2019 года окажется больше, чем годом ранее: магазины, открытые в первом полугодии 2019 года, выйдут на окупаемость и дадут прирост к прибыли.

Есть другая проблема: если у «Детского мира» появится новый владелец, то будет неизвестно, как он поступит с дивидендами компании. Например, потенциальный претендент на акции «Детского мира» Михаил Гуцериев после покупки «М-видео» и Кузбасской топливной компании отказался от выплаты дивидендов.

Если «Детский мир» перестанет платить дивиденды, то цена акций может сильно упасть.

Инновации в упаковке

В последние три года популярность детского питания, готового к употреблению, в паучах (пластиковых мешочках) растет. Несмотря на то что основная масса детского питания все еще продается в стекле и тубах, паучи уверенно забирают свою долю рынка. В 2014–2015 годах рост продукции детского питания в паучах составлял от 7% до 400% в год в зависимости от страны.

В категории питания для детей раннего возраста также появляются интересные решения для упаковки.

Danone представила не так давно сервис Danone’s Track & Connect. Изначально он был доступен для китайского рынка, потом распространился на Францию, Германию, Австралию и Новую Зеландию. Компания использует два QR-кода: на внешней упаковке, который дает информацию, когда и где на заводе Danone был выпущен продукт; второй код внутренний и может быть отсканирован только после покупки продукта. Компания намерена добавить индивидуальные постпродажные услуги через внутренний QR-код.

AptarGroup, Inc. представила новую упаковку для сухого молочного питания.

Крышка включает в себя формованный совочек с точной дозировкой и надежно защищает продукт от внешних загрязнений. Эргономически форма крышки для банки создана так, чтобы ею было удобно пользоваться одной рукой.

Необходимо также отметить, что за счет инновационной упаковки можно увеличить и сроки годности продукции, что для производителей является очень важным аспектом. НИИ детского питания при разработке продукта проводит исследования новых видов упаковки, так как упаковка должна быть разрешена для использования в детском питании. Например, институт разрабатывал линейку кулинарных изделий для торговой сети «Азбука Вкуса» из 50 блюд и кулинарных изделий, готовых к употреблению. Достигнуть увеличенных сроков годности 72 часа удалось именно за счет нового вида упаковки.

Сегодня новое поколение родителей внимательно смотрит на новинки и ожидает, что предложения производителей будут соответствовать их ожиданиям получить безопасный, качественный, полезный и удобный в использовании и употреблении продукт

Поэтому крайне важной для производителей является разработка инновационных технологий продуктов детского питания нового поколения. А также симбиоз науки и бизнеса, потому что только в таком взаимодействии можно создать новый продукт с конкурентными преимуществами в стремительно меняющихся условиях.

Осознанное потребление

Еще один тренд, который будет влиять на развитие отрасли в ближайшие годы, – осознанное потребление. Экологическая тема, сознательность заставляют нас не только покупать меньше и использовать переработанные и альтернативные материалы, но также стремительно поднимают в наших глазах секонд-хенд. 

Опубликованный отчет ThredUp и GlobalData Retail уверяет, что к 2029 году гардероб среднего покупателя на 17% будет состоять из подержанных вещей. В 2009 году эта цифра не превышала 3%. Социальная и экологическая сознательность приведут к тому, что секонд-хенд станет новым люксом, его будут носить с гордо поднятой головой. Уже сейчас повсеместная благотворительность и осознанное потребление, даже в виде многоразового стаканчика для кофе, дает ощущение сопричастности, как ранее давали дорогие лейблы. 

Товары для младенцев

Количество новорожденных продолжает расти, еще какое-то время товары для новорожденных будут иметь стабильный спрос. По данным исследователей, кризис почти не отразился на продажах колясок, посуды и мебели для младенцев. А вот «прибамбасы» стали покупаться чуть реже – прорезыватели, стульчик для кормления, видеоняни и другие необязательные приспособления. Еще одна обязательная категория – автокресла – показывает обратный тренд в сторону уменьшения стоимости. В первую очередь люди отказываются от кресел с более дорогим креплением Изофикс. Покупатели стараются купить модели, которые могут расти вместе с детьми. Стабильно растут продажи колясок, и в большей степени коляски 2 в 1 (люлька и прогулочная). «Новорожденные дети нуждаются в товарах, – соглашается Ольга Тесля, – но стоит отметить, что покупатели стали более разборчивы при выборе товаров. Решение о покупке принимается гораздо дольше, нежели раньше».

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.