Рынок белья в цифрах

Модели поведения потребителей

Оценить, как будет складываться ситуация на рынке fashion в 2020 году, невозможно без анализа модели поведения потребителей. И здесь можно выделить две тенденции. 

Покупки в торговых центрах 

Последние несколько лет девелоперы активно развивали районные торговые центры, способствуя децентрализации шопинга. Особенно это касалось Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга и городов-миллионников. 

Торговые центры как модное веяние Запада быстро заполонили площади городов, став центрами притяжения целевой аудитории. Здесь люди проводят по нескольку часов: совершают покупки, занимаются спортом, смотрят кино, посещают рестораны, обеспечивают досуг детям. 

Покупки онлайн 

Экономически активная часть населения без детей в возрасте 20-30 лет предпочитает не тратить время на блуждание по переполненным коридорам ТЦ. Такие потребители чаще совершают покупки через интернет. Cреди миллениалов перестала стигматизироваться социофобия. Фраза «Я заказываю все только через интернет, чтобы не общаться с людьми» стала звучать гордо. Но возникла другая проблема – насколько приспособлены магазины к онлайн-торговле. 

Игроки нижнеценового сегмента

Сеть продаж отечественных товаров «Черемушки» и сеть продаж белорусских изделий «Миловица» являются самыми заметными (из немногих) представителями сегмента дешевого белья на российском рынке. В этих магазинах можно приобрести комплекты за $10–50. Теперь рассмотрим, каковы потребности российского рынка.

Наиболее активными покупателями нижнего белья являются молодые женщины в 25–34 лет. Их доля расходов на нижнее белье составляет приблизительно 14,5 % от общего объема всех расходов на одежду.

Основными факторами, влияющими на покупку одежды, являются качество и цена, и нижнее белье не исключение. Значимость качества и цены зависит от экономических возможностей покупателей. Так, в низкодоходных группах цена важнее, чем качество для почти 70% покупателей; в среднедоходных группах количество людей ориентированных на качество равно количеству людей, озабоченных ценой; в высокодоходных грппах качество преобладает над ценой.

Согласно выводам социологов, количество людей с хорошим материальным положением в России составляет 5% от населения страны, с плохим — 75%, из них 20% относятся к бедным, 55% — к малоимущим. Таким образом, людей, для которых цена важнее качества, в России приблизительно 109 млн человек (75%). Данная группа не может позволить себе покупать дорогое нижнее белье, средняя стоимость которого варьируется в пределах от $100 до $500. В то же время, практически все магазины ориентированы на продажи нижнего белья высокоценовой ($100–500) и среднеценовой ($50–100) категорий.

Именно этот факт обуславливает особую популярность вещевых рынков как среди мужчин, так и среди женщин. Конкуренцию им в настоящее время составляют только обычные магазины одежды/обуви, занимающие второе место по предпочтениям у российских покупателей.

Наибольшей популярностью рынки пользуются у активного трудоспособного населения в возрасте 25–54 лет, причем основной пик приходится на самую активную потребительскую группу 35–44 лет.

На сегодняшний день на рынке нижнего белья можно заметить две относительно пустующие ниши. Во-первых, отсутствуют специализированные «семейные» магазины нижнего белья, в которых бы потребители могли приобрести необходимые товары для всех членов семьи. Во-вторых, со все возрастающим числом людей, страдающих избыточным весом, существует острая потребность в нижнем белье больших размеров, в особенности бюстгальтеров (обхват под грудью свыше 90 см, D, E, F). Магазины предлагают ограниченный ассортимент бюстгальтеров больших размеров, производителей таких изделий мало, и, следовательно, спрос покупателей на данный продукт остается неудовлетворенным.

Отечественные производители пока не могут удовлетворить потребность российских покупателей в нижнем белье: наши предприятия не производят даже по одному бюстгальтеру в год на каждую россиянку. Рынок наполнен зарубежной продукцией, но представленные на рынке иностранные бренды относятся к верхним или верхним средним ценовым сегментам. Большинство же покупателей не могут себе позволить купить такое белье, довольствуясь только вещевыми рынками. Отечественные производители, настроенные на нижний средний ценовой сегмент и способные создать специализированную сеть дистрибуции с новой концептуальной идеологией и целевой рекламой при прочих составляющих, имеют реальные шансы для дальнейшего своего развития.

Штора на Дом

Чтобы создать в спальне классический стиль, в онлайн магазине «Штора на Дом» есть постельное белье, простыни, одеяла и ткани для дома. Не говоря уже о том, что можно недорого получить шторы, тюль, жалюзи и карнизы. Цены на элементы дизайна интерьера начинаются от 650 рублей за комплект полутороспального белья.

Перед современным и утонченным постельным бельем от компании «Штора на Дом» трудно устоять. Покупатели положительно отзываются об их простынях с 3D печатью, одеялах с вышивкой и гипюром. Лидером продаж в 2020 году считается белье турецкого производства с вышивкой по краям и дизайнерскими рисунками теплых тонов.

У недорого российского ритейлера широкий выбор постельных принадлежностей с принтами, которые удовлетворят самый изысканный вкус. Цветочные орнаменты большего размера, палитры в стиле 1960-х годов и геометрические узоры — все это позволяет создавать разнообразные простыни, пододеяльники и одеяла, чтобы кровать выглядела как произведение искусства.

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

• продумать различные способы расчета за товар;
• как организовать доставку;
• не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
• найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

• сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
• товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
• мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
• детское белье;
• для повседневной носки;
• нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

• яркой и привлекательной;
• содержать краткую, но полезную информацию;
• иметь понятную структуру.

К тому же на ней будут уместны объявления (баннеры) о проводимых акциях, распродажах и прочих интересных для пользователя вещах. Прочитав заинтересовавшую информацию, клиент не должен искать акционный товар или новую коллекцию по всему сайту. Хорошо бы сделать гиперссылки, перебрасывающие по адресу сразу на нужную страницу.

Товар нужно разбить по конкретным категориям, разложив их по папкам. Отличным решением будет красочный, соблазнительный каталог с понятными разделами и подразделениями, включающими однотипный товар, отсортированный, к примеру, по брендам.

Обязательно нужно уточнить, каким способом осуществляется доставка (их может быть несколько, например, самовывоз, через почту и т. п.), платно-бесплатно, сроки.

О корзине поговорим чуть позже, это отдельный разговор.

Наполнение карточек товара

Первый существенный момент – это фотография. Как бы красиво ни был описан товар, а его визуализация играет огромное значение. Можно, конечно, использовать манекены, но каждая женщина (да и мужчина) мысленно переносит представленный образ на себя, а значит красивая (живая) модель имеет больше шансов склонить к покупке. Причем большие размеры лучше демонстрировать большим женщинам, чтобы образ соответствовал действительности.

Никто не запрещает просмотреть образцы у конкурентов и постараться сделать намного лучше. Не мешает выложить несколько композиций, включая товар в упаковке, а также увеличенный формат швов, застежек и пр.

Наполнение карточки описанием также играет немаловажную роль. Лучше доверить это профессионалу-копирайтеру, который сможет составить не только красивый, но и убедительный текст, после прочтения которого захочется приобрести вещь «здесь и сейчас». Кроме того, карточка должна содержать информацию о качестве ткани, и рекомендации по использованию. Хорошо, если продавец уверен в экологичности продукции и обязательно упомянет об этом в описании

Можно акцентировать внимание на том, насколько удобно белье в носке

Полезные советы по оптимизации сайта

Например, использовать хитрый соблазняющий маневр, когда при выборе одного предмета покупателю поступает предложение дополнить комплект подходящим по цвету или стилю другим аксессуаром. Чаще всего это срабатывает, особенно у женщин.

Обратная связь должна предлагать выбор общения: звонок по телефону, сообщение в электронной почте или же общение с менеджером в чате. Не у каждого есть возможность услышать голос оператора, это необходимо учитывать при разработке сайта. Флажок должен быть заметным и понятным.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья

Несмотря на относительную простоту открытия магазина нижнего белья, в бизнес-плане нужно уделить внимание основным расчетам. Следует прикинуть, каким будет первоначальное капиталовложение

Дать точный прогноз на рентабельность непросто, поскольку каждый регион нашей необъятной Родины диктует свои цены, наценки и условия. Но основные пункты расходов можно просчитать с относительной точностью (отталкиваясь от стационарной точки):

• Расходы на аренду площадки- 25 тыс/р.
• Регистрация бизнеса и рекламная кампания – 25 тыс/р.
• Приобретение товара – 250 тыс/р.
• Закупка оборудования – 120 тыс/р.
• Дополнительная мебель – 80 тыс/р.

Эксперты, разбирающиеся в этом бизнесе, утверждают, что вложения могут окупиться даже раньше, чем через полгода. Большую роль такой высокой рентабельности играет возможность делать в этом сегменте большие наценки, средний показатель которых составляет около 200 %.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Время быть гибкими

Всего в Петербурге работают более 20 операторов, под их управлением примерно 250 магазинов нижнего белья.

Один из лидеров рынка нижнего белья — ООО «РозТех», подконтрольно Дмитрию Костыгину (бренды «Дикая орхидея», «Бюстье» и «Dефи*ле»), в этом году открыло уже 10 новых точек, из них в Петербурге два магазина «Dефи*ле» общей площадью 157 м2. Также оператор готовит к запуску «Гранд Dефи*ле» — масс–маркет–сеть с расширенным ассортиментом сопутствующих товаров и увеличенной площадью магазинов (от 200 м2). У фабрики «Трибуна» уже работают два магазина под собственным брендом и в обработке более 10 заявок на сотрудничество по франшизе. По два магазина откроют сети «Эстель Адони» и «Парижанка», по одному новому салону в этом году уже открыли «Пальметта» и «Крилони». Активно развивать франчайзинговую сеть будет Triumph, но детали пока не уточняются. Agent Provocateur в Петербурге пока не планирует расширяться, но в других городах уже строятся новые бутики. Некоторые игроки делают ставку на онлайн–торговлю. «Низкая покупательная способность привела к падению продаж на 30% в нашем ценовом сегменте (средний и выше среднего), поэтому онлайн–шопинг сейчас в приоритете», — говорит Ольга Салькова, руководитель отдела продаж Tenerezza.

«Смотрим в сторону онлайн–торговли, — говорит Ирина Гаврилова, гендиректор ТД Lowry, — если раньше потребитель покупал трусы под настроение, то теперь это осознанная покупка, покупатели экономят».

Другие игроки не выдерживают кризиса: сеть DIM закрыла в Петербурге три магазина и еще 12 в Москве и Подмосковье, закрылись две точки «Двое». «Кто–то не выдерживает и закрывается, а кто–то растет и развивается. Сейчас время большого передела рынка, советую этим воспользоваться, через 2 года это принесет успех», — говорит гендиректор Victory Lingerie (производитель белья) Максим Зотов.

Трудности производства

На отечественных производителей приходится только 15% объема рынка нижнего белья, или 80 млрд рублей, но доля будет расти, уверены участники рынка.

«60% от общего объема рынка — это импорт из Китая, еще 25% — Турция, Белоруссия, Италия, Узбекистан и Польша», — говорит Игорь Ульянов, исполнительный директор Союзлегпрома.

За последнее время объем импорта белья уменьшился на 10–15% из–за проблем иностранных производителей. «Производство за пределами России стало нерентабельным», — отмечает Юлия Саберзанова, добавляя, что объемы продаж выросли на 40%. «Трибуна» наращивает производство на 25%.

Стимул для развития местных игроков дал и техрегламент Таможенного союза, ограничивающий ввоз нижнего белья из синтетики с 2014 года. Участники рынка считают, что ограничение импорта из азиатских стран сыграло бы на руку еще больше.

У российских производителей есть возможность укрепиться на рынке, убеждена Евгения Алюшкина, директор по производству ООО «Леди Люкс», но для этого необходима стабильность валюты. «Сырье приходится закупать за границей, оно подорожало на 30%», — говорит она.

«Мы ожидаем, что во второй половине года рынок стабилизируется. Если сыграет свою роль отложенный спрос, показатели прошлого года могут быть незначительно превышены», — говорит Дмитрий Иванов, замдиректора ООО «Комацо».

Сегментация рынка постельного белья

Рассмотрим деление рынка постельного белья по ценовым категориям.

• Основными сегментами рынка являются: низкий, средний, высокий:
• Низкий сегмент включает в себя комплекты постельного белья с ценой до тысячи рублей.
• Средний наиболее широкий из всех. Здесь можно приобрести комплект в пределах двух тысяч рублей.
• Высокий, в свою очередь, подразделяется на два сегмента: обычный (цены до семи тысяч рублей) и премиум (выше семи тысяч).

В нижнем ценовом сегменте в основном представлены российские, китайские и турецкие компании. Здесь практически отсутствуют бренды производителей. Вместо них указывается место производства, например, город Иваново или Шуя, в которых расположено множество мелких и средних производителей, специализирующихся на пошиве постельного белья.

В среднем ценовом сегменте работают такие производители, как: «Донецкая мануфактура», «Трехгорная мануфактура», «Яковлевский», а также китайские производители и ряд европейских.

• Основные марки среднего ценового сегмента:
• «Хлопковый рай»
• «Санни дэй»
• «Свинг»
• «Клауд & Вотэр»
• «Поэзия»
• TAC (Турция)
• JARDIN (Турция)
• Ozdilek (Турция)
• Волшебная ночь

Верхний ценовой сегмент практически полностью занят западными производителями и некоторыми российскими предприятиями, которые производят постельное белье класса «премиум».

Основным игроком верхнего ценового сегмента в России является розничная сеть по продаже постельного белья «БЕЛЬПОСТЕЛЬ», которая имеет по всей России более 70 магазинов.

• Основные торговые марки постельного белья верхнего ценового сегмента:
• «Хакама-перкаль»
• «Клэр»
• «Инесс»
• «Твил»
• «Гортензия»
• «Бамбо»
• Anabella (Италия)
• LeVele
• Cassera Casa (Италия)
• Mirabello (Италия)
• Caleffi (Италия)
• «Manuel Revert» (Испания)
• PERSONA

Самым дорогим постельным бельем, из исследуемых марок, является итальянское белье Mirabello. Комплект такого постельного белья обойдется потребителю в 10-11 тыс. рублей. Самым дешевым бельем оказалось постельное белье марки «Хлопковый рай». Данная марка производится на Чебоксарском ХБК.

Все сегменты равны, но некоторые в приоритете

19 февраля 2020 в Минпромторге прошло совещание, на котором обсудили итоги 2019 года, в разрезе легпрома. Знаковым оказалось заявление Министра, Дениса Мантурова:

В хорошем смысле этого слова, никакого негатива, учитывая рост популярности натуральных тканей и материалов, в частности льна, российские производители более чем конкурентоспособны на внешних рынках. Замечательный пример развития отдельного сектора. К сожалению, опять же, не обошлось без «ручного управления».

Рост налоговых отчислений является не косвенным, а прямым подтверждением роста (некоторые аналитики считают – «выходом из тени») по ряду других секторов:

Картина интересная:

• Одежда стала драйвером, обеспечив рост налоговых поступлений от швейных фабрик около 17%;
• Постельное белье с трудом добрало до уровня 2017, хотя в штучном выражении количество КПБ серьёзно выросло;
• Мужские костюмы российского производства подешевели, снизилось и количество, так что этот сектор точно потребует внимания отраслевых структур.

Недобор по налогам у костюмов и КПБ – одна из причин осторожных прогнозов замминистра промышленности и торговли России Виктор Евтухова. Он весьма прозорливо отметил, что снижение реально располагаемых доходов россиян может привести к нулевому росту (против 3,5 – 5% минувших лет), и текстильная промышленность может оказаться в минусе. Так и вышло.

Ещё одним итогом 2019 стала средняя сумма чека. Данные приведены поквартально, только по отчетам, где не было других товаров (по оценкам аналитиков, крупные ритейлеры продали товаров по общим чекам не менее чем на 0,9 млрд. рублей, это Метро, Ашан, Лента и Магнит).

Тем не менее, картина любопытная:

К концу года россияне вынужденно сэкономили на текстиле, или крупные сетевые гипермаркеты сделали предложение, от которого покупатели не смогли отказаться. Особенно в части чулочно-носочных изделий, колебания спроса на которые обычно хорошо коррелирует с состоянием текстильной отрасли. Скачок в сегменте комплектов постельного белья понятен, многие российские производители распродавали складские запасы, судя по всему, удачно.

Для экспертов неожиданным оказалось падение чека в сегменте тканей российского происхождения. Очевидно, что домашние швеи и небольшие ателье переключились на импортные ткани. Иного объяснения нет, ведь в тренде последних лет в России устойчиво наблюдается спрос на рукоделие. Здесь возникает вопрос об итогах баланса экспорта и импорта. Итоги также весьма неожиданные.

Общие правила

Эффективность ночного отдыха зависит от микроклимата в помещении, удобства подушки и матраса, качества текстиля. Непосредственно с телом соприкасаются именно наволочка, пододеяльник и простыня. К приобретению подходите серьезно и продуманно.

Определитесь с бюджетом. Дешевле обойдутся изделия из синтетических волокон. По средней цене доступна бязь. Дороже всего придется заплатить за жаккард, батист.
Комфорт. Материалы подбирают по времени года: летом приятно спать на холодном шелке, для зимы лучше купить хлопок или фланель.
Практичность и срок службы. Дольше сохраняют изначальные свойства поплин и лен – это самые крепкие полотна

Кроме того, подумайте о комплектации набора и размере предметов, которые в него входят.
Обращайте внимание на аккуратность выполнения шва. Он должен быть бельевым (двойным), а машинная строчка – закрыта и прострочена повторно.
Не покупайте простыню со стыком посередине, если только вам не требуется временный бюджетный вариант.
Читайте инструкцию, где указаны режимы стирки и глажки.
Выбирая постель для малышей, отдавайте предпочтение неярким расцветкам

Обратите внимание на присутствие постороннего химического запаха. Проверьте, не помешают ли сладкому сну слишком грубые рубцы.

Планы на будущее

Нам скоро десять лет, не хотелось бы остаться в истории. Товар хороший, и куча положительных отзывов на сайте и «Яндекс.Маркете» тому подтверждение.

Но сам по себе рынок льняного постельного белья очень узкий, а, чтобы продвигаться в постельном белье, нужны большие инвестиции, да и не факт, что люди поймут ваш продукт.

В нашей целевой аудитории мы останемся, но нужно модернизировать сайт, увеличить ассортимент, сделать бренд с красивой экоупаковкой — тогда продажи пойдут вверх, при условии что доходы у людей перестанут падать. Всё-таки льняное постельное бельё — это не товар первой необходимости. Хотя, мне кажется, выгоднее купить льняное, чем хлопок, который порвётся после нескольких стирок.

Не так давно нам предлагали поставлять бельё на экспорт, но мы решили, что сначала надо с внутренним рынком разобраться.

Современный дизайн и конструкция

Довольно редко можно встретить в современных комплектах пододеяльники с отверстиями посередине. Зачастую производители оформляют их в виде кармана с прорезью по ширине или длине. В зависимости от модели такое отверстие может закрываться на пуговицы, молнию или завязываться текстильными лентами. Простыни, как правило, изготавливают натяжными, традиционными, со швом или цельнокроеными.

Встречаются модели наволочек квадратной и прямоугольной формы. Застежки выполняют из молний, пуговиц, а также клапанов-запахов. Производители все меньше используют пуговицы. Они могут оцарапать кожу. На смену приходят внутренние молнии, а также декоративные завязки в виде бантиков.

Пандемия

По данным оператора фискальных данных «Платформа ОФД», продажи одежды в России (в денежном выражении) упали в апреле 2020 на 90% от февральского уровня. После выхода из режима самоизоляции в июне 2020 года объем продаж одежды в денежном выражении вырос втрое по сравнению с маем, но оказался на 13% ниже, чем в прошлом году. 

Участники рынка одежды, обуви и аксессуаров уходят с рынка, в частности из офлайн-сегмента, концентрируясь только на e-commerce. С учетом того, что в Москве после отмены карантинного режима только 60% покупателей вернулись к своей обычной стратегии поведения, прогнозируется закрытие до 35% магазинов. Это будут нерентабельные торговые точки сетей (сейчас не до географической экспансии – цель показать прибыль), а также локальные производители в сегменте выше эконома. 

Дмитрий Апухтин, руководитель группы Project DS Ingate
Самостоятельным магазинам – как интернет-ресурсам, так и офлайновым точкам – все сложнее забирать аудиторию. По всей видимости, идет к тому, что на рынке останется несколько крупных независимых игроков, через которых производители будут работать напрямую. 

Будущее, несомненно, в агрегации и формировании маркетплейсов. Но пока магазины все еще могут создавать конкуренцию: выходом будет точный таргетинг на конкретную целевую аудиторию, уникальное, максимально персонализированное предложение, атмосфера офлайн точек (для определенной аудитории, например, свадебные платья). 

Пандемия сказалась не только на объемах продаж. Изменился и спрос на отдельные категории товаров. Новые тенденции будут оказывать влияние на рынок в течение всего года. 

Судя по посткарантинной ситуации, часть офисных сотрудников так и останется на удаленной работе – деловая одежда в привычном смысле станет практически ненужной, по крайней мере в докарантинном объеме (по семь классических рубашек на один мужской гардероб). 

Зато благодаря карантину получил развитие сегмент домашней и полуспортивной многофункциональной одежды: в таком образе можно легко провести рабочую конференцию из дома, приготовить обед, сходить в магазин, погулять с собакой, сделать разминку, позаниматься с детьми. Главные требования – комфорт и относительная универсальность. 

Александра Артюшкина, управляющий коммерческий директор Lamoda
В период самоизоляции люди продолжили покупать товары, связанные с модой и образом жизни. В этом году мы увидели ранний рост спроса на летнюю обувь (сабо, сандалии). Продажи женской домашней одежды увеличились в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Нижнее белье покупали в 1,7 раз больше, худи и домашние костюмы примерно в 1,5 раза. Также мы наблюдали заметный рост продаж в таких категориях, как футболки, трикотажные брюки. Продажи мужской домашней одежды за тот же период выросли в 2,8 раза. Если смотреть на отдельные популярные категории, то продажи свитшотов выросли на 25%, нижнего белья – на 47%, домашних костюмов – на 69%. 

На карантине мы наблюдали, как перемешались зимние и летние вещи брендов: одни марки успели выставить на продажу летние коллекции, другие – старательно допродавали зимние. Вполне вероятно, в ближайшем будущем уйдет понятие сезонной коллекции, а понятие смены сезонов смажется. 

Особенно актуальным это станет после открытия границ. Грядет вторая волна дауншифтеров и удаленщиков: привыкшие к удаленной работе миллениалы возьмут ноутбук и пару комплектов летней одежды и отправятся в нынче модный от безысходности Крым, долгожданную Португалию, заветные Тай и Бали. В эпоху, когда принято быть космополитом, зимовка или маевка в теплых краях – это must do, признак успешного человека и специалиста. 

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.