Семь трендов на рынке российского бизнес-образования

Влияние кризиса

Скорее всего, в последние месяцы
каждый день на электронную почту руководителей компаний приходит спам с
предложением, например, пройти тренинг на тему «Управление организацией в
условиях кризиса»

В этот непростой период руководителям компаний важно
определить пути развития. И основных путей здесь два

Первый — сокращение
зарплат и расходов на обучение сотрудников, массовые увольнения. Второй — мотивация
работников к мобилизации сил и подготовка их к прорыву. Сам по себе период
кризиса практически не дает возможности профессионального роста, но
благоприятен для роста личностного. Инвестировав в образование своих
сотрудников сейчас, компания выйдет из кризиса готовой к качественному прорыву.
Очевидно, что именно такое решение можно считать оптимальным.

Одновременно повышаются требования к
компаниям, предлагающим услуги бизнес-образования, эффективности и практичности
предлагаемых ими программ. Кризис, скорее всего, повлияет на них как инструмент
естественного отбора: те из них, которые смогут предложить качественные услуги,
конкретные советы и реальную помощь, от кризиса только выиграют. Не
обеспечившие этого не привлекут клиентов, потеряют доход и будут вынуждены уйти
с рынка.

Заключение

«MBA дает вздохнуть, открывает
глаза, изменяет сознание и взгляд на возможности бизнеса, формирует нового
человека», — эмоционально рассказывает о впечатлениях недавний выпускник
бизнес-школы. По версии выпускников российских школ MBA, программы
структурируют имеющийся опыт и знания, дают новый инструментарий, обеспечивают
рост стоимости на рынке труда, возможность карьерного взлета или смены рода
деятельности, способствуют налаживанию обширных деловых и личных контактов.

Несколько лет рынок
бизнес-образования оставался в глазах потребителя плохо структурированным и
непрозрачным: слушателю было трудно понять, чем различаются программы разных
школ и где учтена (если вообще где-либо учтена) специфика его личных профессиональных
задач, а также задач его компании и отрасли. При отсутствии ясных критериев
выбора потребитель принимал в основном импульсивные решения, что обусловило
крайне неоднородный состав групп на программах: предприниматели-собственники
соседствовали с генеральными директорами, менеджерами среднего звена и рядовыми
специалистами. Слушатели резко отличались не только по социальному статусу и
месту в должностной иерархии, но и по уровню подготовки — объему накопленных
знаний и навыков в области управления. Ситуация начала меняться, когда за
плечами каждой бизнес-школы оказалось несколько выпусков. Отзывы и карьера
выпускников стали главным фактором, формирующим репутацию школы, и ориентиром в
принятии решений для взыскательных слушателей.

К настоящему времени в основном
сложилось два вида бизнес-образования: средне — и краткосрочные программы
(курсы переподготовки и повышения квалификации, тренинги) и долгосрочные — MBA.
Именно последние дают полноценные систематические знания; они направлены на
обучение руководителей высшего управленческого звена. То, что предлагают
российские бизнес-школы, в известной степени является импортным продуктом,
основанным на западных теориях. Связано это с унификацией требований к MBA как
за рубежом, так и в России.

Однако если в динамичных и
современных российских компаниях, а также в большинстве зарубежных фирм степень
МВА рассматривается как преимущество при приеме на работу, то на многих
традиционных российских предприятиях кадровики пока, к сожалению, не понимают,
что такое МВА. Еще одну проблему составляет дефицит качественных программ и
компетентных преподавателей. Кроме того, до сих пор не существует
законодательства в области бизнес-образования, соответствующего мировым
стандартам. В результате образовательный рынок развивается медленнее самого
бизнеса, а клиенты предпочитают расходовать средства в «стабильном
законодательном поле», где четко отслеживаются отклонения от качества в
бизнес-образовании, то есть преимущественно в Европе и США

На вопрос журнала Fortune «Какую
роль в вашей карьере сыграл диплом MBA?» ведущие американские бизнесмены
ответили: «Да почти никакой». И далее: «Какое образование будут
получать ваши дети?» — «MBA». Конечно, в любой профессиональной
среде есть уникумы, которые прекрасно себя чувствуют без специального
образования. Но их единицы. Все же наряду с модным привкусом MBA, как продукт,
обладает существенным преимуществом — он предполагает систему стандартных — в
лучшем смысле этого слова — решений.

Игрушки

По сравнению с 2014 годом в январе – феврале 2015 наибольший рост показали некоторые виды игрушек – электронные игры выросли с 4,5 до 6,3%, продажа кукол поднялись 10,6 до 13%. И так невысокая доля мягких игрушек упала и стала меньше 2%. Упала и продажа игрушечного транспорта – видимо мамы мальчиков решили, что сначала надо сломать домашний таксо-моторный парк, потом купить еще машинку. Средняя
цена
игрушки в первом квартале 2014 года составила 491 рубль, а вот в аналогичном периоде 2015 года она уже равняется 610 рублям. Серьезно сократился ассортимент игрушек в диапазоне до 120 рублей – с чуть более 31% в январе–марте 2014 до 15,9% в тот же период в 2015. Зато возросло количество игрушек в диапазоне от 300 до 780 рублей за штуку. Из собственного «мамского» опыта хочется посоветовать родителям-читателям – не берите с собой ребенка в магазин игрушек, а представителям ритейла наоборот, заманивать маленьких покупателей всеми возможными праздниками и развлечениями. Уж они, маленькие разорители, не дадут вашим продажам упасть! Они, в отличие от взрослых, медленнее перестраиваются в своих покупательских привычках.

Самые популярные услуги в сфере красоты

Помимо парикмахерских услуг, маникюра, MakeUp, бьюти-индустрия наполняется новыми технологиями. Сегодня, лидирующие позиции занимают аппаратные процедуры, мультикосметика, комплексные предложения.

Карбоновый пилинг

Глубокое очищение кожи с помощью специальных лазерных аппаратов, совмещает два метода – фотоомоложение и лазерную чистку.

Терапевтический эффект оказывает применение специальных углеродистых наногелей, которые помогают отшелушить ороговевший поверхностный слой дермы. Очищенная кожа более восприимчива к ухаживающим косметическим средствам.

Электропорация

Мезотерапия, которая проводиться неинвазивным (без инъекционным) методом. Эффективность и безопасность этого способа омоложения делают его более популярным.

Аппарат обеспечивает проникновение активирующих веществ во внутренние слои эпидермиса за счёт воздействия электрического тока определённой частоты. В коже, под воздействием электромагнитных импульсов, открываются микропоры, куда проникают витамины, вода и другие вещества, в которых нуждается дерма.

Мультимаскинг

Инновационный подход в уходе за кожей лица.

Чтобы избавиться от морщин в уголках глаз, подтянуть овал лица, достичь лифтинг-эффекта, убрать излишнюю жирность на носу – для всего используются отдельные косметические средства. Мультимаскинг позволяет экономить время клиента – поочередное использование масок может занимать часы, а одновременное нанесение средств может сократить ухаживающую процедуру до 20-30 минут.

Микроблейдинг бровей

Прорыв в современной бьюти-индустрии. Мода на форму и насыщенность бровей в последнее время выходит на лидирующие позиции в MakeUp. Мануальный татуаж, который производиться мастером вручную, позволяет добиться естественного внешнего вида бровей, аккуратной модной формы.

Комплексный уход за волосами

Особое место в бьюти-индустрии занимает уход за волосами. Комплексные процедуры для восстановления структуры волос – востребованное направление в сфере красоты. Широкий спектр услуг, которые может предложить специалист, могут быть направлены на омоложение, лечение и придания красоты шевелюрам клиентов – выпрямление, увеличение объёма и т.д.

Наиболее востребованные услуги:

1. Глянцевание – молекулярное и поверхностное.
2. Экранирование – в отличие от ламинирования, позволяет комплексно бороться с несколькими проблемами, оказывает терапевтическое воздействие на кожу головы.
3. Кератиновый уход – избавляет от сухости и ломкости волос.
4. Наноэмульсии – витаминно-минеральные средства, которые осуществляют комплексный уход и терапию с рядом проблем волос и кожи головы.

Инъекционные процедуры в комплексном уходе за волосами предусматривают внедрение в кожу головы активных лекарственных веществ.

В арсенале мастера должны быть такие востребованные процедуры:

• миостимуляция – воздействие электромагнитными импульсами;
• ионофороез – с помощью гальванического тока в кожу головы внедряются лекарственные препараты;
• мезотерапия – воздействие лекарствами на мезодерму;
• плазмолифтинг – регенерация тканей кожи головы и волосяных луковиц с применением продуктов собственной крови клиента;
• озонотерапия – введение кислородного коктейля в кожу головы с целю стимуляции регенеративных процессов.

Сеансы оздоровления волос с помощью инъекций позволяют укрепить волосяные луковицы, провести увлажнение, питание, укрепление и защиту волос.

Стоимость каждой из услуг в сфере красоты начинается от 1500 рублей и выше. Затраты на расходные материалы, оборудование и аренду помещения, при полной загруженности мастера, окупаются за 5-6 месяцев.

Переход на «удаленку» вызвал спрос на обучение соответствующим навыкам

По данным доклада The Future of Jobs 2020, подготовленного Всемирным экономическим форумом при поддержке TalentTech, в 2020 году число работников, обучающихся по личной инициативе, увеличилось в четыре раза, а работодателей, предоставляющих эту возможность — в пять раз. Число обучающихся в рамках госпрограмм увеличилось в девять раз. Согласно отчету, две трети опрошенных компаний (66%) рассчитывают уже в первый год получить возврат инвестиций в повышение квалификации и переквалификацию сотрудников.

При этом наметились совершенно разные образовательные стратегии: если безработные были заинтересованы в получении знаний в области анализа данных, компьютерных наук и информационных технологий, то работающие по найму предпочитают курсы личностного развития.

«Те компании, которые подготовились и внедрили цифровые инструменты, обучили людей принципам удаленной работы, а также те специалисты, которые научились быть эффективными в цифровой среде, выиграют и останутся конкурентоспособными в новой реальности», — считает Андрей Митюков, управляющий партнер ИТ-холдинга TalentTech.

Этап 5: Ценовой анализ

Идём дальше. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги.

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т. д

Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи

При этом следует учитывать не только стандартные цены, но и наличие бонусов, промо-акций, специальных предложений, а также условия рассрочки.

Обязательно подумайте, какие причины могут привести к изменению среднерыночных цен в сторону увеличения или уменьшения.

В результате вы должны получить чёткую картину ценовой политики конкурентов, выяснить, в чём причины различий в стоимости, и рассчитать возможную прибыль через N месяцев/лет. Отталкиваясь от этого, можно определить, не слишком ли завышены или занижены цены компании, как лучше позиционировать товар — дорогой, но качественный, или доступный и экономичный.

2.1. Портрет провайдера тренинговых услуг

2.1.1. Типы тренинговых компаний

По организации своей деятельности было выделено три типа компаний: компании полного сервиса, компании смешанного типа и компании-провайдеры.

Компании полного сервиса — это компании, которые для проведения тренингов не привлекают внешних тренеров. Организации смешанного типа для обслуживания клиентов используют как тренеров, состоящих в штате компании, так и свободных тренеров. Компании-провайдеры строят свою деятельность исключительно на обеспечении сотрудничества фрилансеров и заказчиков тренингов.

Диаграмма 1

2.1.2. Продолжительность работы компании на рынке

По продолжительности работы тренинговые компании очень разнородны.

Пики активности в создании тренинговых компаний приходятся на 2003, 2001 и 1997 годы. Доля фирм (от общего числа компаний), появившихся в эти годы, составила 15%, 13% и 12% соответственно (от общего числа).

Диаграмма 2

2.1.3. Деятельность компании в регионах

Основным рынком реализации тренинговых программ для исследуемых компаний является Москва. По региональной политике все компании можно разделить на 4 группы. В первую группу входят компании, не имеющие филиалов (офисов) в регионах (59%). Ко второй группе относятся компании, имеющие филиалы только в Санкт-Петербурге (2%). Третью, достаточно многочисленную группу составляют тренинговые компании, которые создали филиалы в регионах (исключая Санкт-Петербург). Доля таких компаний — 31%. И только 8% работают и в Санкт-Петербурге, и в регионах.

2.1.4. Процент бизнес-тренингов в деятельности компании

Компании в своем продуктовом портфеле кроме тренинговых программ имеют и другие услуги: консультирование и рекрутинг. В исследовании организациям, предоставляющим тренинговые услуги, предлагалось оценить соотношение всех видов деятельности в общем доходе компании. Выяснилось, что от 70% до 100% дохода тренинги приносят компаниям в 37% случаев. На рынке тренинговых услуг имеются компании, для которых деятельность по проведению тренингов не является основной. Доля компаний, чей доход от проведения тренингов не превышает 40%, составила 20%.

Примерно 69% от общего числа тренинговых компаний предоставляют услуги консультирования и 19% — рекрутинга.

Соотношение этих видов в деятельности компаний изменилось за последние два года (такой вывод сделали 54% респондентов). 16% компаний заявили об увеличении доли консалтинга в доходе компании. Примерно 11% отметили повышение доли тренингов в их общем доходе.

Диаграмма 3

2.1.5. Наличие дилеров

Только 30% компаний, занимающихся продажей тренингов, пользуются услугами дилеров. У этих организаций процент продаж, осуществляемый через партнеров-дилеров составил 10% (отметили 75% респондентов).

Диаграмма 4

2.1.6. Количество штатных тренеров

Большая доля компаний (40%), предоставляющих тренинговые услуги, имеет в своем штате 1-3 тренеров. На втором месте находятся компании, в штат которых входят 4-5 тренеров (28%). Третье место занимают организации, в которых работают 8 и более собственных тренеров (20% от общего числа компаний). Hа последнем месте стоят организации, имеющие в своем штате 6-7 тренеров (12%).

Диаграмма 5

2.1.7. Количество внештатных (привлеченных) тренеров

Наиболее многочисленной группой на рынке провайдеров тренинговых услуг в Московском регионе являются компании, которые для своей деятельности привлекают 15 и более фрилансеров (36%).

Компании, которые прибегают к помощи всего нескольких свободных тренеров (1-3), составляют 25% от общего числа тренинговых организаций на рынке.

Диаграмма 6

Одежда

По данным консалтинговой компании FashionConsultingGroup, детский секторостается самым быстрорастущим из сегментов. Он единственный из мужского, женского и детского показал положительный темп роста (+0,63%).

По мнению исследователей, рост детского сегмента обусловлен изменением структуры спроса: люди стали больше тратить на одного ребенка, а кроме того, возросли требования к качеству товаров для детей. Несмотря на экономическую ситуацию, родители не могут прекратить покупать одежду для своих детей. Родители в России научились не экономить на детях, тратя более трети своего бюджета на детские товары и услуги даже во время кризиса, как показал период 2008–2009 гг. Но сегодняшние покупатели начали более обдуманно относиться к той или иной покупке.

Заметим, что тенденция перехода потребителей в эконом-сегмент будет присуща детскому ритейлу, хотя и в меньшей степени по сравнению со взрослыми секторам. И все-таки в сложных условиях детским продавцам придется играть по «новым правилам», чтобы сохранить лояльность своих покупателей.

При этом важно понимать, что российский потребитель уже успел привыкнуть к большому выбору качественной продукции, и поэтому в конкурентной борьбе более успешно себя проявит именно тот, кто предложит продукцию, которая по соотношению «цена–качество» будет самой привлекательной на рынке.

По материалам бизнес-форума Russian for kids

Инна Власова, специально для Retail.ru

Юрий Пахомов, партнер консалтинг-центра «ШАГ»

Комментарий эксперта

Говоря о грубых прогнозах рынка детских товаров, разумно оттолкнуться от двух наиболее очевидных факторов: общее количество детей в стране и доходы их родителей. Что касается демографии, то здесь, если верить приведенным цифрам, стартовые условия по состоянию на 2014 год очень неплохие. Простые расчеты показывают, что даже если рождаемость после 2014 года упадет вдвое, то численность детей в возрасте до 9 лет к 2020 году уменьшится лишь на 15%. Если же придерживаться более реалистичного сценария, то падение рождаемости если и будет, то не столь значительным, и численность детского населения, возможно, даже возрастет.
Цифры падения розничной торговли, по моим оценкам, занижены Минэкономразвития как минимум в полтора-два раза, и падение будет продолжаться еще какое-то время. «Цивилизованная розница» на рынке детских товаров пока по-прежнему составляет незначительную долю. Имеющиеся сети пока конкурируют не между собой, а с игроками «смежного» сегмента: «рыночниками» и «палаточниками». Несмотря на все радужные ожидания, что родители не станут экономить на игрушках, если денег в кошельке меньше, то меньше их пойдет и на траты для детей. Уже сейчас есть ряд игроков рынка детских товаров, которые испытывают сильное давление на рентабельность по причине «зависших» товарных остатков и из-за вздорожавших кредитов. Такие компании есть практически во всех звеньях цепочки товародвижения: и в сетях, и в «нецивилизованной» рознице, и в опте, и в производстве.
Поэтому, как всегда, рачительным и разумно рисковавшим игрокам кризис представляет очень широкие возможности для развития своего бизнеса, даже в ситуации общего снижения спроса. И как справедливо заметил автор, рынок продажи детских товаров пострадает в минимальной степени.

Анализ ниши для бизнеса: пошаговая инструкция

Работа с продуктом, не пользующимся спросом, чревата банкротством бизнеса в скором времени. При открытии своего дела стоит помнить, что спрос порождает предложение, а не наоборот.

Шаг 1. Анализ спроса.

Вам понадобится платформа Wordstat.yandex, куда необходимости внести ключевые слова об интересующем товаре или услуге.

Яндекс.Вордстат позволяет сузить область поиска и проанализировать, например, спрос на покупку. Для этого нужно к искомому товару добавить слово «купить». Обязательно укажите нужный регион поиска запросов.

Шаг 2. Анализ конкурентов.

Качественный анализ ниши для бизнеса в обязательном порядке предусматривает сбор информации о конкурентах. Вам нужно понимать, какое количество конкурирующих компаний функционирует в выбранной отрасли, какую прибыль они получают, какие методы продвижения используют и сколько денег на это тратят.

Предположим, что вы определились с направлением предпринимательской деятельности, но не учли, что в текущей отрасли успешно функционирует игрок рынка, получающий инвестиции из заграницы в крупном размере.

Ваши же ресурсы ограничены и ничтожно малы по сравнению с соперником. В данном случае велика вероятность вашего скорейшего провала.

Анализ конкурентов позволяет понять, есть ли у вас шансы на успех в выбранной нише.

При проведении оценки необходимо собрать следующую информацию о бизнесе соперников:

• ассортимент товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
• какие продукты являются бестселлерами;
• в чем уникальность предложенной продуктовой линейки;
• каким образом продвигают свою продукцию и привлекают клиентов;
• на чем основывается взаимодействие с покупателями;
• насколько эффективны используемые каналы для рекламы;
• каким образом осуществляют продажи (самый достоверный способ это узнать – побыть в роли покупателя);
• какие каналы продаж используют;
• по какому алгоритму работают с клиентом;
• какие скрипты продаж используют;
• данные о среднем чеке, охвате рынка и количестве клиентов.

Проанализируйте полученную информацию и сделайте вывод о том, сможете ли вы потеснить конкурентов и построить прибыльный бизнес в выбранный нише. На данном этапе полезной станет методика SWOT-анализа.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории.

Помните, что основная цель вашего бизнеса – качественное удовлетворение потребностей клиентов. Сможете ли вы сделать это лучше, чем другие игроки рынка? Ответить на вопрос поможет анализ целевой аудитории.

Для того чтобы построить прибыльный бизнес в выбранной нише, необходимо досконально изучить информацию о потенциальных покупателях. Например, чего они боятся, что доставляет им дискомфорт и какой результат они хотели бы получить.

Шаг 4. Оцените маржинальность и цикл сделки.

Два тесно связанных показателя – маржинальность товара и цикл сделки – оказывают важное влияние на выбор ниши для бизнеса.

Маржинальность показывает величину чистой прибыли с продажи продукта. Найти ее можно по формуле: цена продажи минус цена себестоимости.

Предпочтение следует отдать нише с выгодными показателями маржинальности. Однако стоит не забывать и о цикле сделки.

Интервал времени, отсчет которого начинается с момента установления контакта с клиентом и заканчивается получением денежного дохода организацией носит название «цикл сделки». Чаще всего маржинальность и цикл находятся в прямой зависимости друг от друга.

Для примера рассмотрим магазин, торгующий продуктами питания. Цикл сделки в данном случае составляет минуту, а показатель маржинальности довольно низкий. Противоположная ситуация складывается в сфере недвижимости, где сделка может длится и несколько месяцев, но вот маржа при этом значительно выше.

Ваша задача – оценить маржинальность и цикл сделки в интересующих нишах бизнеса, сопоставить показатели друг с другом и выбрать наиболее подходящие варианты.

Шаг 5. Определите, к чему душа лежит.

Выводы, полученные в результате анализа вышеприведенных факторов, основываются лишь на статистических данных. При этом подходящими могут оказаться сразу несколько ниш. Не стоит доверять лишь «сухим» цифрам. Подумайте, в каком из выбранных направлений вы хотели бы развиваться. Только любимое дело может стать фундаментом прибыльного и успешного бизнеса.

Тестирование ниши для бизнеса. С чего начать?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

13. Прокат детских электромобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бизнес-идея идеальна для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Открыть прокат детских автомобилей очень просто. Это несложный в управлении и прибыльный бизнес. Услуга популярна у детей младшего школьного и дошкольного возраста. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать. Имейте в виду, что прокат детских авто – бизнес сезонный, поэтому располагайтесь в многолюдном месте, например, в парке, чтобы окупить первоначальные вложения.

Для старта необходимо около 200 тыс. рублей. Конечно, можно уложиться и в меньшую сумму, но и зарабатывать вы будете значительно меньше. Если автопарка будет не хватать на всех желающих, никто не станет стоять в очереди за машинкой. Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматических лошадок. Для дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров. Ежемесячная прибыль проката детских автомобилей составит около 70 — 120 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения можно за 2-3 месяца.

В зимний сезон можно запустить прокат санок и ледянок. Еще один вариант сделать бизнес круглогодичным – открыть прокат в крупном торговом центре. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением инвентаря. Если вы все-таки открываете прокат на улице, то потребуется помещение для хранения машинок. Для этого придется арендовать гараж недалеко от проката. Стоимость аренды обойдется в среднем в 5 тыс. рублей ежемесячно.

Один из главных вопросов, который придется решать, — приобретение детских авто. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество, и, увы, высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, такой вариант не подойдет. Поэтому придется закупаться у китайских поставщиков. Прежде чем принимать решение, внимательно ознакомьтесь с сайтами поставщиков, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки.

Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. Возьмите на себя обязанности одного работника, чтобы сэкономить на старте. Как продвигать услуги проката? Предложите акцию (например, второй заезд в подарок), дарите маленьким клиентам воздушные шарики или просто продавайте их параллельно

Яркие шарики видны издалека и привлекут дополнительное внимание. Подробнее об открытии проката детских автомобилей можно прочитать здесь.

Аналитики ожидают экспорта российского EdTech, который даст новый толчок для роста

Кроме того, подытоживая результаты весеннего локдауна, компании говорят, что он оказал не такое большое влияние на рынок, как принято считать

EdTech и без того показывал стабильный рост, а пандемия стала еще одним триггером, чтобы обратить на него внимание

«Если оглядываться на карантин, то, по нашему мнению, он не сильно повлиял на рынок EdTech в целом, — считает Максим Спиридонов, генеральный директор «Нетологии-групп». — С одной стороны, в онлайн-обучение пришла огромная аудитория, но она потребляла в основном бесплатный контент, поэтому платежеспособность пользователей в среднем осталась на том же уровне. Эти два фактора компенсировали друг друга».

Наталья Царевская, генеральный директор EdTech-акселератора Ed2:

«Второй квартал был показателен массовой истерией, когда не было понятно, как дальше будет развиваться ситуация с карантином. Действительно, вверх пошли показатели взрослого ДПО (дополнительного профессионального образования. — РБК Тренды). Выручку сегменту сделали «белые воротнички», которые и раньше были потенциальными клиентами онлайн-школ, просто именно во втором квартале совокупность факторов довела их до кнопки «купить» на сайте.

Что касается школьного образования, я считаю, что «усталость от удаленки» — временное явление. То состояние неконструктивной истерии, в которую пришли родители после двух месяцев обучения детей в онлайне, связано в первую очередь не с технологиями и даже не с образованием. А с тем, что основная функция школы — это социальная передержка, камера хранения ребенка, пока взрослый занимается самореализацией в любом доступном ему понимании. Весна 2020-го запомнилась нам многочисленными петициями на самый верх о низком качестве и вреде дистанционного образования, но мало кто готов признаться, что это не усталость от «удаленки», а неумение управлять своими родительскими ресурсами, которых обычно не хватает одновременно на работу и контроль за учебой детей. За время карантина школьное онлайн-образование получило огромную базу новых подписчиков. Около 20% останутся как платящие пользователи.

В релевантных друг другу нишах уже идет консолидация небольших игроков. К концу года можно ожидать несколько объявлений. У компаний с оборотом в пределах 200 млн руб. и, как правило, нишевого направления, нет возможности так много платить за маркетинг и рекламу, как могут себе позволить крупные игроки, перекричать их становится все сложнее».

Больше информации и новостей о трендах образования в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.

Развитие уникального товарного предложения (УТП) и собственных торговых марок (СТМ)

В 2017 году рост крупногабаритных товаров для детей происходит, в первую очередь, за счет СТМ, их доля составила 33 %. Получается, каждая третья проданная коляска, автокресло, стульчик для кормления принадлежит собственному бренду ритейлера. Более 60 % ассортимента сети хобби-гипермаркетов «Леонардо» состоит из СТМ (от сырья до упаковки) и тех товаров, которые создаются специально для данной сети в разных странах мира. —Мы думаем, что целесообразно развитие СТМ и собственных производств, в эту сторону и движемся», — заявляет Борис Кац, директор по развитию сети хобби-гипермаркетов «Леонардо».

Вовлекать потребителя в создание товаров и услуг — самый сильный тренд на мировом рынке сегодня, считает Вадим Ширяев, президент Содружества организаций по развитию бизнеса. В результате такого взаимодействия получаются очень конкурентоспособные товары, отмечает эксперт.

В целом, рынок детских товаров оказался достаточно устойчивым в кризисный период, по сравнению с другими рынками, в основном за счет того, что от покупки детских товаров сложно отказаться. При этом стабилизацию и рост рынка детских товаров стоит ожидать в 4 квартале 2018 года, считает Евгений Бутман.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.