Каким должен быть менеджер по продажам металлопроката

Алан-э-Дейл       11.06.2022 г.

Применение сортового металлопроката

О какой бы отрасли промышленности не зашла речь – каждая из них сегодня не может обойтись без использования сортового металлопроката. Самые большие объемы металлических заготовок применяются в строительстве, машино- и судостроении.

Гражданское, коммерческое, промышленное строительство

Широко используются длинномеры для усиления прочности важнейших элементов, на которые приходится высокая доля динамической нагрузки, также – для создания декоративных и оградительных элементов. Металлопрокат, используемый в декоративных целях, отличается облегченным профилем. Из металлических заготовок делают системы вентиляции, водоснабжения и отопления, крепления и т.д. В дорожном строительстве не обойтись без металлических рельс и ограждений.

Машиностроение, приборостроение

Сортовой прокат необходим для изготовления многочисленных деталей и узлов. Из него делают элементы любой техники. Из профилированного длинномерного проката производят детали, повышающие прочность несущих конструкций. Основная доля потребляемого в мире сортового металлопроката приходится именно на машиностроение.

Судостроение

В этой сфере металлопрокат имеет важнейшее значение. Длинномерные изделия выполняют функцию укрепляющих элементов, эффективно справляясь с динамическими нагрузками.

Добывающая промышленность

Для нормального функционирования разработки постоянно устанавливаются вспомогательные конструкции, используется водо- и газоснабжение (трубопровод), используются металлические цистерны и т.д.

В последние десятилетия спрос на сортовой металлопрокат и объемы его производства значительно возросли. Чем более развитой индустриально является страна, тем больше черного металла она использует, поэтому такая динамика вполне закономерна.

С чего начать свой бизнес на продаже металла?

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением

Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Описание объекта

Данный бизнес-план по производству и продаже металлопроката с расчетами разработан с целью обоснования экономической эффективности предприятия по реализации металлопродукции и перспективы его развития до компании-производителя. Металлобаза создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Основной целью ООО является удовлетворение спроса потребителей на металлопродукцию, участие в формировании отраслевого рынка и извлечение прибыли в интересах участников ООО.

Величина уставного капитала – 1 млн рублей, он формируется из долей участников ООО, определяемых в процентах. Основные производственные фонды создаваемого предприятия формируются за счет аренды имущества и площадей нефункционирующих терминалов и оптовых баз, на которых имеется следующее работоспособное оборудование:

  • Склады общей площадью до 3500 кв. м.
  • Автотранспортная инфраструктура, обеспечивающая удобный подъезд и возможность выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
  • Железнодорожная ветка с рампой.
  • Краны мостового типа (не менее 4-х, грузоподъемностью до 20 тонн).
  • Гильотины для резки профильного и листового металла.

Такое оснащение позволит начать работу предприятия в ограниченные сроки и не потребует значительных затрат на приобретение основного технологического оборудования. Отправка металлопродукции заказчикам осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России и в страны СНГ. Поставки, по желанию заказчиков, могут выполняться контейнерами, сборными вагонами и автотранспортом.

Помещение офиса компании размещается непосредственно на территории предприятия. Создаваемое ООО организует тесное сотрудничество с поставщиками металлопродукции из России и государств Содружества, создает свои региональные представительства.

Финансовый план

Расчет расходов на создание предприятия и его функционирование за первый год представлен в данной таблице:

Статьи Сумма за год
Общая сумма расходов, в т.ч.: 2 350 552
Постоянные 1 645 386
Возврат кредита
Выплата % по кредиту
ФОТ 563 150
Начисления на заработную плату 200 481
Амортизация 233 200
Дополнительные расходы 648 555
Переменные 705 166
Налог на величину прибыли 185 987
НДС 106 278
Дополнительные расходы 412 901

При средних ценах на металлопрокат, которые сложились на отечественном рынке, предприятие сможет получить следующий объем выручки по видам реализуемой продукции:

Продукция Сумма выручки
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) 133 400/431 790/250 000
Калиброванный и инструментальный прокат 1 000 500/480 000
Конструкционные легированные марки стали 325 000
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения 300 000
Всего 2 980 690

Пример данного бизнес-плана предусматривает деятельность предприятия в условиях определенной налоговой среды, наиболее оптимальной с точки зрения масштабов реализации продукции и перспектив развития бизнеса.

Основные уплачиваемые налоги:

Налоги Ставка (в %)
На величину прибыли 35
НДС 20
На имущество 2
Выплаты в Пенсионный фонд 28
Выплаты в Фонд обязательного медицинского страхования 3,6
Выплаты в ФCC 4
Дорожный сбор 1

Данный расчет полностью отвечает требованиям российского законодательства по налогообложению. В плане предусмотрен поквартальный расчетный период.

Сумма амортизационных отчислений учитывается в общем финансовом балансе предприятия. Их норма рассчитана с учетом сроков службы производственно-технологического оборудования, установленного на предприятии.

В проекте применяется традиционная схема финансирования, при которой покрытие первоначальных капвложений производится за счет собственных ресурсов учредителя и средств коммерческого кредита в соотношении 1 млн долл. и 1,5 млн долл. Срок возврата долгосрочного коммерческого кредита равен 56 месяцам. Возврат заемных средств и выплата процентов по кредиту начинаются с момента запуска предприятия и производятся поквартально.

Проведенные расчеты при разработке бизнес-плана показывают, что в течение жизни проекта предприятие сможет получить чистую прибыль за год своей работы в объеме 239 126 долл., при этом валовая прибыль составит 531 392 доллара.

Прибыль в основном будет направляться на выполнение финансовых обязательств компании. Через год функционирования предприятие сможет увеличить размер прибыли до уровня, позволяющего направлять ее на рефинансирование проекта (техническое перевооружение предприятия, обновление технологий, реконструкцию производственных помещений и инфраструктуры). Часть прибыли будет распределяться между участниками ООО в соответствии с долей вложенного капитала.

Уральский ФО

Ашинский МЗ (г. Аша) / www.amet.ru

ОАО «Ашинский метзавод» –современное, многопрофильное производство, входящее в пятерку лучших поставщиков толстолистового проката из углеродистых, низколегированных, конструкционных и легированных марок сталей. Завод является одним из крупнейших в России производителей специальных сплавов для нужд предприятий оборонного комплекса, нефтегазовой, химической, атомной, авиационной и космической отраслей промышленности. ОАО «Ашинский метзавод» является лидером рынка СНГ аморфных и нанокристаллических сплавов и крупнейшим российским производителем товаров для дома и семьи из нержавеющей и углеродистой стали.

Златоустовский ЭМЗ (г. Златоуст) / www.zmk.ru
 
Златоустовский электрометаллургический завод является старейшим предприятием по производству специальных марок стали и сплавов, автоматных марок стали с регламентированными механическими свойствами и стали со специальными свойствами. Его специализация — производство металлопродукции нержавеющих, инструментальных, легированных конструкционных, быстрорежущих, штамповых, жаропрочных и прецизионных марок стали и сплавов, поставка которых осуществляется на внутренний и внешний рынок.
 

ТД ММК (г. Магнитогорск) / www.tdmmk.ru
 
ООО «Торговый дом ММК» является уполномоченным поставщиком продукции Группы ОАО «ММК» (ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО «Магнитогорский метизно-калибровочный завод «ММК-МЕТИЗ», ОАО «ММК-Профиль-Москва») во всех регионах РФ. 
 

Сталепромышленная компания (г. Екатеринбург) / www.spk.ru
 
Сталепромышленная компания (СПК) — одна из крупнейших независимых компаний, осуществляющая поставки металлопроката на рынки России и стран СНГ. Компания занимается оптовой и розничной торговлей металлопрокатом, а также развивает производственное направление: осуществляет переработку металла и производство различных профилей.
 

Компания Металлинвест (г. Нижний Тагил) / www.m-invest.ru
 
Компания «Металлинвест» успешно работает на рынке металлопроката с 1991 года и зарекомендовала себя как надежный партнер-поставщик металла.
Дистрибьюторы Компании «Металлинвест», расположены в 15 крупных городах РФ.
 

М-Стил (г. Магнитогорск) / www.m-steel.ru
 
Основные виды деятельности ООО «Группа Компаний «М-Стил»:
Оптовая и розничная торговля металлопродукцией производства:
ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат,
ОАО «Магнитогорский Метизно-Калибровочный Завод»
 

Региональный центр металлопроката (г. Екатеринбург) / www.regcm.ru
 
Региональный Центр Металлопроката занимается оптовой и розничной продажей металлопроката, оказанием сервисных услуг, производством металлоконструкций различного назначения.
На сегодняшний день компания является одним из ведущих региональных поставщиков металлопроката и лидером по оказанию сервисных услуг.
 

Лысьвенский металлургический завод (г. Лысьва) / www.lysvamk.ru
 
Лысьвенский металлургический завод  — единственный в России производитель электролитически оцинкованного проката с защитными покрытиями. Продукция завода востребована в автомобильной промышленности, строительной индустрии и отрасли общего машиностроения.
 

Континенталь (г. Екатеринбург) / www.kontinental.ru
 
ООО «Континенталь» — металлоторговая компания федерального уровня. Занимается поставками нержавеющего проката российского и зарубежного производства по всей России и в страны СНГ.
 

УТК-Сталь (г. Екатеринбург) / www.utk-steel.ru
 
ООО «УТК – Сталь» — ведущее предприятие оптового и розничного снабжения нержавеющим металлопрокатом, входит в первую тройку металлотрейдеров России
Компания осуществляет поставки металлопродукции на предприятия машиностроительной, химической, электроэнергетической, строительной и нефтегазовой отраслей Российской Федерации и ближнего зарубежья.  
 

Стилмарт (г. Екатеринбург) / www.steelmart.ru
 
«Стилмарт» — современный надежный металлотрейдер, работающий во всех регионах России и СНГ.  Компания предлагает свыше 5000 продуктов более чем от 100 производителей.
 

МеталлТехСервис (г. Екатеринбург) / www.metalltehservis.ru
 

 

РосТехКом (г. Екатеринбург) / www.rosteh.com
 
Компания «Ростехком» занимается продажей цветного и черного металлопроката на Урале с 1996 года.
Ассортимент компании включает алюминиевый, титановый, бронзовый, медный, латунный и титановый металлопрокат, инструментальные и нержавеющие стали, а так же металлургическое сырье и ферросплавы.

Общий рейтинг производителей стали в РФ

Показатели Выручка за 2014 — 2019 года

Производство стали

2019 год для металлургии РФ оказался менее урожайным, нежели предыдущий. В целом страна снизила производство на 0,7%, выпустив 71,6 млн тонн металла. На этом фоне показатели ключевых металлургических игроков из России выглядят следующим образом (в общей производительности учтены возможности зарубежных площадок):

НЛМК — 15,7 млн т (-10%);
ЕВРАЗ — 13,814 млн т (+6,1%);
ММК — 12,463 млн т (-1,6%);
«Северсталь» — 11,847 млн т (-2%);
«Металлоинвест» — 4,876 млн т (-3,2%);
«Трубная металлургическая компания» — 3,8 млн т (-5%);
«Мечел» — 3,61 млн т (-7%).

ТОП-7 российских металлургических компаний по производству стали, итогам 2019 года

Из первой семерки прирост производственных показателей показала только компания ЕВРАЗ, причем выпуск стали вырос довольно значительно — на 6,1% или 0,8 млн тонн. Остальные игроки снизили производство. Наиболее значительно потерял лидер — группа НЛМК, которая снизила выпуск стали на 10% или на 1,8 млн тонн. Также значительный спад производительности продемонстрировала компания «Мечел» (-7%), хотя в абсолютных величинах это падение относительно невелико — 0,3 млн тонн. Остальные металлургические гиганты сократили производство продукции в пределах 0,2 млн тонн.

Ключевыми факторами снижения производительности является модернизация оборудования, в частности, капитальные ремонты в доменном, сталеплавильном и прокатном переделах. На спад производственных показателей зарубежных площадок повлияло снижение спроса на домашних рынках, в частности, в ЕС, США и Турции. В условиях значительного падения цен на полуфабрикаты и сталь снизились и доходы российских компаний.

Выручка компаний

Топ-7 игроков по объемам выручки:

ЕВРАЗ — 11,905 млрд долл. (-7,3%);
НЛМК — 10,554 млрд долл. (-12%);
«Северсталь» — 8,157 млрд долл. (-4,9%);
ММК — 7,566 млрд долл. (-7,9%);
«Металлоинвест» — 6,96 млрд долл. (-3,2%);
«Мечел» — 4,791 млрд долл. /с учетом рублевой отчетности долларовая выручка «Мечела» по курсу ЦБ на 31 декабря 2019 года/ (+6,4%);
«Трубная металлургическая компания» — 4,767 млрд долл. (-7%).

ТОП-7 российских металлургических компаний по выручке, по итогам 2019 года

Единственным игроком, прибавившим в доходах, стала компания «Мечел», которой удалось нарастить выручку на 6,4%. Вместе с тем, такой показатель стал следствием работы добывающего и энергетического сегмента, в то время как металлургический дивизион «Мечела» снизил выручку от продаж металлопродукции. Остальные компании потеряли в доходах, причем антилидером по этому показателю стала группа НЛМК, выручка которой сократилась на 1,5 млрд долларов. Значительные потери и у холдинга «ЕВРАЗ» (-0,9 млрд долларов), а остальные компании снизили финансовые показатели в пределах 0,2-0,6 млрд долларов.

Размышляя о данном отчете:

В 2019 году производственная деятельность металлургов стала заложником снижения мировых цен на сталь. Так, стоимость слябов на экспортных направлениях упала на 18%, цены на товарную продукцию в РФ снизились на 3-6%, в США плоский прокат подешевел на 23-27%, а в Европе на 15-20%. На фоне роста стоимости руды и железорудного сырья доходы металлургов неизбежно упали. При этом многие компании не стали бороться за рост производительности и вывели ряд оборудования на капитальный ремонт. Кроме того, на производительности сказались плановые проекты по модернизации оборудования — практически все игроки в 2019 году отметились масштабными реконструкциями производственных мощностей.

В этих условиях год следует считать удачным для российской металлургии даже на фоне падения производительности и выручки. 2020 год будет гораздо менее спокойным из-за эпидемии коронавируса, мартовского обвала цен на нефть и курса рубля. Мировая экономика входит в кризис и от того, насколько он будет глубоким, зависит будущее металлургии.

Качества личности менеджера для достижения успеха.

Большинство успешных менеджеров по продажам обладают качествами, которые перечислены ниже. У каждого из нас присутствует большинство из этих качеств (а у некоторых и все !). Понятно, что в зависимости от нашей личности и нашего опыта все эти качества у каждого из нас выражено по-разному. 1. Умение ставить цели, целеустремленность. Как только вы решите, чего хотите достигнуть, к чему стоит стремиться, для саморазвития личности мысленно представьте себе, что вы уже всего этого достигли и подумайте о том, что «вы сделали для достижения результата». Повторюсь, если вы будете четко видеть цель, тогда вам легче будет себя мотивировать, заставлять себя предпринимать действия на пути к цели. Чем важнее для вас ваша цель, чем сильнее вы ее хотите, тем больше будет ваш успех в результате пути. 2. Огромное желание работать, самодисциплина. Желание получить желаемое обладает огромной силой. Оно может заменить отсутствие опыта и подготовки, оно движет нами и заставляет работать. Если у вас есть цель и вы замечаете, что ваша активность снижается, мысленно разжигайте желание в себе, думайте о своей цели, думайте о том, как вы ее хотите, как стать успешным, думайте о том, как изменится ваша жизнь! 3. Трудовой энтузиазм, уверенность в себе. Запомните, ваша удача зависит от вашего умения подпитывать в себе энтузиазм! Энтузиазм можно сравнить со спокойной уверенностью в себе, которая возникает на основе знаний и подтверждается опытом, основанным на противостоянии жизненным сложностям. 4. Умение пользоваться знаниями. Если вы обладаете багажом знаний, значит ими обязательно нужно пользоваться, иначе эти знания будут тяготить вас как лишний груз. Поэтому, старайтесь воспринимать только ту информацию, которой вы будете пользоваться в дальнейшем, дружите с людьми, у которых вы можете многому научиться. 5. Приятная внешность

Скажите, вам ведь приятнее разговаривать с доброжелательным и улыбчивым человеком, который с готовностью отвечает на ваши вопросы? В продажах, как нигде, очень важно уметь производить приятное впечатление на собеседника, быть открытым к общению, улыбаться, показывать свою заинтересованность потребностями покупателя. 6

Вера в лучшее, позитивный настрой. Сама по себе работа менеджера по продажам сравнима с качелями: то нет продаж, то очень много. Поэтому, продавая, вам необходимо всегда верить в свою счастливую звезду, в Бога, в удачу, во что хотите, главное, верить в лучшее! 7. Готовность отдавать. Исходя из опыта, можно сказать, чтобы получить лояльного клиента и завоевать его доверие, необходимо что-то ему дать (отдать). Это может быть ваше время, которое вы потратили на решение вопросов клиента, может быть грамотная профессиональная консультация, телефонные звонки, поиск необходимой клиенту информации… Не бойтесь потратить свое время, ведь только в том случае, если вы решите проблему клиента, он полностью проникнется к вам доверием и будет готов с вами работать (зачастую работать именно с вами, как с ответственным и надежным человеком). 8. Упорство. Если ваши дела не идут, никогда не опускайте руки, всегда идите вперед, всегда боритесь, боритесь до самого конца, чтобы в конце вы не сожалели о потерянном шансе, а с уверенностью могли сказать, что сделали все, что могли!!!9. Инициативность. Инициативу лучше всего проявлять по отношению к своим результатам, смотря и сравнивая, какие же ваши действия действительно работают. А уж рассказывать или нет о вашем успехе руководству или коллегам — это решать вам, но перед принятием решения подумайте хорошенько. 10. Творческое воображение. Да, да, вам обязательно понадобиться творческое воображение, чтобы на основе выслушанного рассказа покупателя «придумать » проблему и предложить средство (ваш товар) для ее решения.11. Умение получать урок из неудач. Обдумывайте причины неудачных сделок, анализируйте свои ошибки без лишних эмоций, как бы со стороны. Если вы одна или несколько ошибок часто повторяются, в таком случае необходимо незамедлительно заняться самообучением. 12. Эмпатия. Для менеджеров по продажам очень важно уметь понять точку зрения другого человека, уметь представлять себя на его месте. Таким образом, профессиональный менеджер по продажам сможет понять, что чувствует клиент и на основе выявленных эмоций клиента вести продажу.

Постоянно развивая в себе эти качества, мы можем добиваться гарантированных результатов и стабильных продаж. Зарабатывая при этом большие деньги. В следующей статье мы подробно опишем причины неудач менеджеров по продажам металлопроката и что с этим делать. Подписывайтесь на нашу рассылку.

№1 — Металлсервис

Первая позиция «Металлсервиса» в рейтинге лучших российских трейдеров не вызывает сомнения. Компания располагает представительствами и складскими площадками не только в основных российских регионах потребления проката, но и в Беларуси. Кроме того, в структуру «Металлсервиса» входят собственные производственные предприятия суммарной мощностью 280 тыс. тонн в год, выпускающие трубы профили, ленту и лист с покрытиями. Годовой объем отгрузки продукции оценивается в 2,5 млн тонн.

По итогам 2018 года компания нарастила выручку на 15,5%, обеспечив доходы от продаж на уровне 90 млрд руб. Если темпы прироста объемов реализации сохранятся, то в 2019 году металлотрейдер преодолеет символический рубеж в 100 млрд руб. выручки. При этом в 2018 году чистая прибыль «Металлсервиса» выросла опережающими темпами — на 48%. По результатам деятельности в 2018 году журнал «Металлоснабжение и сбыт» назвал «Металлсервис» лучшей трейдерской сетью России, а Карачаровская металлобаза стала лучшей по объемам реализации продукции.

Выручка в 2018 году: 90,2 млрд руб. / 1,43 млрд долл.
Изменение выручки к 2017 году: +15,5%
Прибыль до налогообложения: 2,57 млрд руб.
Чистая прибыль: 2,06 млрд руб.
Изменение чистой прибыли к 2017 году: +48,2%
Место в Топ-600 российских компаний по объему реализации: 158 (+1 позиция)
Количество металлобаз: 25.

Общие тенденции в отрасли

В 2018 году сразу 7 независимых металлотрейдеров вошли в число 600 лучших компаний России по объемам реализации продукции. При этом каждый из игроков улучшил свои позиции в Топ-600, что свидетельствует о стабильной ситуации в сегменте металлоторговли и опережающем росте относительно средних показателей экономики.

В сегменте металлоторговли выделяется «большая тройка» компаний: «Металлсервис», «Сталепромышленная компания» и «Металлокомплект-М». Эти три игрока значительно опережают конкурентов по выручке: отрыв «Металлокомплект-М» (№3 рейтинга) от занимающего четвертое место «Металлоторга» составляет 34 млрд руб. (в 1,9 раза больше). Четыре следующих трейдера составляют четверку компаний второго эшелона с объемом выручки от 27 до 38 млрд руб.

В 2018 году сфера металлоторговли Топ-7 компаний обеспечили прирост выручки относительно 2017 года в пределах 15-40%. Наибольшие темпы роста доходов продемонстрировала компания «ДиПОС», нарастившая объем реализации на 40,5%. В абсолютных значениях по приросту выручки лидирует «Сталепромышленная компания», которая прибавила 16,8 млрд руб. к показателю 2017 года. Еще две компании («Металлсервис» и «Металлокомплект-М») за год нарастили выручку более, чем на 10 млрд руб.

По показателю чистой прибыли лидирует «Металлсервис» — единственная компания, преодолевшая рубеж в 2 млрд руб. Также в Топ-2 вошли «Сталепромышленная компания (2 номер рейтинга, 1,77 млрд руб.) и «Металлторг» (4 номер рейтинга, 1,29 млрд руб.). Ни один из остальных игроков не смог преодолеть рубеж в 1 млрд. руб. чистой прибыли.

По приросту прибыли также лидирует «Металлсервис» с показателем 48,2%. В 2018 году рост этого показателя продемонстрировали только 3 компании из Топ-7. Кроме «Металлсервиса» это «Сталепромышленная компания» (+9,7%) и «Металлоторг» (+3,8%). Наиболее сильно потерял в чистой прибыли «Брок-Инвест-Сервис», показатели которого снизились на 49,8%.

В сравнении с «материнской» отраслью — черной металлургией, металлоторговля продемонстрировала инерционный рост выручки. Если 18 металлургических компаний смогли нарастить совокупные доходы от продажи металлопродукции на 27,1%, то 7 трейдеров увеличили суммарный показатель предыдущего года на 25%. При этом доходы независимого сегмента от реализации металлопродукции в 11,7 раза ниже, чем аналогичные показатели ведущих металлургических компаний, которые также располагают собственными сетями по торговле маталлопрокатом (в показатель выручки основных игроков черной металлургии также входит и доход от реализации продукции трейдерам). Разрыв по чистой прибыли еще выше — в 94 раза.

В целом, в 2018 году лидеры независимого рынка металлоторговли укрепили свои бизнес-позиции. Отрасль представляет собой значимого игрока и берет на себя важную функцию перераспределения торговых потоков проката. Находясь ближе к потребителю и предлагая широкий спектр сервисных услуг, металлобазы и СМЦ могут лучше удовлетворить потребности покупателя, особенно в плане выполнения мелкооптовых или специфических заказов.

Особенности производства сортового металлопроката

Помимо физических характеристик и размера, цена сортового металлопроката зависит от способа его изготовления.

Горячекатаный металл

Горячекатаный круглый пруток

Нагрев заготовки перед помещением в прокатный стан ускоряет процесс изготовления. Получаемые таким способом изделия характеризуется равномерной структурой, сниженным внутренним напряжением. Это позволяет облегчить дальнейшую механическую обработку.

Горячая прокатка используется для создания крупногабаритных изделий, профилей из простых сплавов и прочих деталей, изготовление которых без нагрева осложнено.

Холоднокатаный металл

Холоднокатаный металл

Основная особенность произведенных методом холодной прокатки изделий – поверхностное упрочнение. Способ подходит для производства малоформатных профилей; он улучшает физико-механические параметры продукта.

По окончанию процесса изготовления сортовой металлопрокат в обязательном порядке маркируется. Маркировка содержит все геометрические данные, информацию о точности обработки, об использованном металле и о способе изготовления.

Способы производства сортового проката регулярно корректируются и совершенствуются, чтобы продукция соответствовала строгим требованиям (которые также постоянно растут), предъявляемым к готовым изделиям. Максимальной точности и самых высоких эксплуатационных характеристик требует машиностроение, судостроение, строительство стратегических объектов. Использование техники нового поколения позволяет легко решать задачи, которые казались невыполнимыми один-два десятка лет назад.

Если изготавливаемая прокатная продукция предназначена для применения в отраслях, требующих особых свойств металла (устойчивость к коррозии, прочие характеристики), это необходимо учесть на этапе производства. В металл добавляются специальные компоненты, производится особая обработка поверхности.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.